标杆房企的展示区标准化做法及特点

一、标杆房企展示区标准做法

房地产开发企业项目展示区主要是为了展示开发商的品牌形象和项目品质，通过现场体验把产品价值信息全方位传达给目标客户的有效方法。示范区展示原则是展示氛围与产品价值高度吻合，集中升华产品价值，增强客户的体验感，促使成交。

一般来讲项目展示区的功能模块分为规划模块、景观体验区模块、售楼处模块和样板间模块，形成四位一体的展示区标准化。

总结其共性，有以下几点值得借鉴之处：

1.注重红线外市政道路和引导作用。市政道路和项目引导区的展示手法有：

l  高速公路边上的广告牌

l  户外广告牌

l  道路指示牌

l  灯旗／道旗

l  围挡

2.项目在出入口设有高大、醒目的标识性建筑或树立醒目标识——在远处一眼就能看到，增加项目的可辨别度，能增强业主的归属感。

▲恒大项目入口

▲绿城的门楼、花园、水景、钟楼

3.注重高端的品味和细节。

高端项目销售的不是房子，而是一种高品质的生活，这种生活又体现在无处不在的细节中。

4.大面积水景的应用，彰显项目豪华，如雅居乐、融创等。

▲雅居乐的项目在出入口一般设有醒目的楼盘名称或是水景，让人在远处一眼就能看到，增强业主的归属感。

▲在水景的采用上，融创与雅居乐是同好。

 5.项目展示区采用开阔大面积的草坪，尽显大气之美，如金地乐、华润置地等。

▲金地集团的项目展示区常用开阔大面积的草坪，显得大气。

▲华润置地的项目展示区常用开阔大面积的草坪，颇得英伦园林手法之真谛。

 6.明星代言

名星的影响力无处不在，名星代言能进一步提升项目的影响，促进成交。

▲雅居乐展示区除有一般展示元素外，加上名星代言，获得了比较大的社会影响力。

▲泰禾的明星代言

 7.自主咖啡品牌入驻，带动发展

如绿地绿伴咖啡已经在长沙海外滩、武汉国博、成都等绿地多个项目销售中心区域落地开业。作为咖啡书吧的绿伴咖啡，不仅为销售中心提供了品质对话空间和交流互动平台，更通过举办一些主题演讲，行业沙龙甚至单身派对等活动，使其成为对生活品质有追求人群的聚集地，进而也能起到“圈层营销”的作用。在后期，绿伴咖啡拥有一定的自我生长和持续盈利的运营能力，有统一的品牌形象和特色，将极大地推动社区商业氛围的成熟。另一方面，也将有利于绿地吸引更多更优秀的合作商家进驻，从而带动整个大区域的发展。

另外，华润置地的有些售楼处也已引入华润集团下属的太平洋咖啡，现场的销售人员普遍比较自豪，到访客户也由此而更加认同华润的品牌和实力。

二、标杆房企展示区特点

标杆房企除了上述在项目展示区标准化做法外，还各有特点：

1.碧桂园

（1）除了房企一般的展示手法外，碧桂园还特别注重注重红线外市政道路和引导作用。碧桂园项目的规模较大，许多项目处于远郊区。这促使碧桂园要投入一定资金用于市政道路整治，甚至新建。但这也能使其充分利用市政道路做项目宣传，从而起到人员导流作用，吸引潜在客户进入项目展示区。

（2）因为碧桂园的项目规模通常很大，所以与一般项目相比，碧桂园的展示区面积也很大，有的甚至达10万平米以上，能使客户明显感受到“实力更强、气势更大”。

l  出入口设有高大、醒目的精神堡垒和／或大门，形成超出周边区域品质的领域感并且能让客户感知“已到达本项目” 。

l  售楼处面积有的甚至达上万平米。因为总体面积大，所以各功能模块很齐全，面积很充裕，例如企业品牌展示区、材料及工艺工法展示区等，而且各功能区之间的动线很合理。

某种程度上说，碧桂园之所以能实现高增长，与其展示区的气势、氛围有很大关系。

2.恒大

恒大的展示区具有两个显著特点：

（1）与碧桂园超大的展示区不同，恒大展示区面积大小适宜，功能比较齐全，但不追求豪华，成本控制比较严格。景观的营造与绿城等企业的景观效果不太一样，恒大地产的项目展示区体现了典型的欧式景观设计，以水系为核心，有草坪、有树阵、有喷泉、有雕塑、有儿童沙坑、有老人健身场地，设施比较齐全。

（2）售楼处注重企业宣传

参观恒大地产的售楼处，无处不在的恒大标识充斥着售楼处。恒大品牌至上的观念在这里有深刻的体现。内部的基本功能模块都有，但不太夸张，显得比较自然。整体的水平也体现了一个标杆企业的实力和水平，但高度的标准化让售楼处显得有些千篇一律。

3.绿地

绿地用实实在在的产品品质及企业实力征服消费者，精彩的示范区展示利于现场人气高涨，现场咨询产品、交筹的客户保持热烈的情绪，环境、氛围是深厚的企业文化以及对人居不断探索的自然结果。绿地集团项目展示区的功能模块与其他房企也相似，但在场环境塑造手法更独特：

l  现场品牌音乐规范，与建筑品牌对应

l  现场装饰画规范，与建筑风格对应

此外

（1）展示牌、公告牌等统一格式；

（2）室外人、车导示流畅完整。

绿地集团项目销售周期通常较长，所以比较重视示范区的营造和展示，事实上也起到了预期效果。

4.中海

中海地产以开发中高端物业为主，而且项目销售周期通常较长，所以比较重视示范区的营造和展示，事实上也起到了预期效果。总结中海地产的展示手法，有以下几点值得借鉴之处：

（1）入口广场用中轴对称的展示性、形象性的水景及几何化的铺装样式配合建筑立面强调入口的仪式感；通过欧式地面拼花及景墙项目ＬＯＧＯ来体现引导性与品质感，弧形台阶简洁大气，花钵亦采用欧式元素，给人们带来不同的空间感受。

（2）中式样板房皆以色彩的干净和文化的纯朴为主线；法式浪漫主义风格，既有清新、亮丽、现代。每一个细节都注重给客户超凡的居住体验感，见证工科之王的营造实力。

（3）户型展示区开放嘉年华。

5.华润置地

（1）华润置地的项目不太在出入口设有高大、醒目的精神堡垒和／或大门，而是沿袭其英式风格的建筑特点，设有高耸、令人瞩目的钟楼——在远处一样就能看到，也能增强业主的归属感。（相对而言，临时性的精神堡垒往往在项目销售接受后被拆除）。

（2）展示区和售楼处面积大小适宜，不刻意追求大。

参观华润置地的售楼处，你会发现，该公司并不太刻意去包装，内部的基本功能模块都有，但不太夸张，显得比较自然。

6.龙湖

（1）龙湖地产的项目在出入口一般设有镶嵌在石墙上醒目的项目名或是标志牌，让人在远处一眼就能看到，增强业主的归属感。

（2）展示区空间紧凑：龙湖地产的项目展示区空间都比较紧凑，且成固定模块。

6.泰禾

（1）泰禾集团的项目在出入口一般设有醒目的中式元素门楼，让人在远处一眼就能看到，增强业主的归属感。

（2）展示区空间开阔

泰禾集团的项目展示区空间都比较开阔。