TOP房企产品发布会的做法？

曾几何时，产品教父乔布斯黑T+牛仔裤的苹果手机产品发布会风靡全球，成了科技界竞相模仿的飨宴，早年房地产企业一直靠规模和高周转获取利润，房地产的下半场，比拼的是产品和服务，尤其是近些年，这种趋势越来越明显。随着市场的变化，如何利用有效的手段和方式把自己的产品推广出去，使公众认识自己，熟悉自己，进而形成独特的产品IP，促成购买。是每家房企每天都在思考的问题，于是，产品发布会就成了众多房企争相使用的必杀武器，那么如何让自家的产品发布会在气质上，格调上、段位上，质感上领先竞品的同时还让人过目不忘呢？中梁、融创、旭辉等几家企业有着不凡的表现，下面将进行一一分析。

房企新品发布会主要面向新老客户、媒体和同行，最主要的是传递企业核心的产品功能和优势，期待实现产品溢价，品牌输出，是房企持续为客户带来超出预期的产品和服务的表现，是对打造美好生活的新思考。所以这类发布会，需要给客户制造一个心理上的产品标签和想象，我们称之为产品IP。例如融创的中式产品形象、龙湖的园林景观，仁恒的精品形象、中梁的健康智能等。

房企的发布会越来越创新，充分利用科技、文化元素植入到产品当中，更有利于输出产品价值点。科技吸睛，文化走心，一直都是产品发布会最有力的表达。例如，2020年中梁产品4.0产品发布会，在炫酷的时空之旅活动现场，进行了一场尊重探索城市，基于产品未来的多重思考，提出了对WEI社区的期待与展望。从“场景、健康、智能”三大维度全面升级、用户痛点出发回归真实需求、「WEI社区」下的“健康生态链”三个方面进行了深度传播，效果很好。

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另外也有些房企非常重视中式文化的体现与传递，且越大的房企越重视文化元素的应用，使整个发布会高大上且有逼格，例如融创中国2018年“总有心意传中国”中式产品发布会上，正式发布了中式产品谱系中的三个产品系。

通过明清式、宋式、现代中式等产品系的打造，为更多城市、更多人群创造具有时代观的生活场景。

源生于明清风格的桃花源系，以“东方瑰宝，世界桃源”为理念，汲取纯正中国建筑灵韵，以传达千年的中国文人精神，打造全球中式别墅藏品大宅。

雅颂系源于“中国审美造极之世”宋朝，以精雅的宋式艺术美学为范本，传承并转译宋代建筑语言，重塑经典生活美学。

宜和系则是对中国文化中创新基因的发挥。以“传统精神，当代表达”为内核，即在尊重传统文化传承的同时，融入具有国际化意识的审美潮流，引领时代的空间、形式、材料、工艺，表达东方美学之神韵，构筑新时代中国人居范本。

产品发布会的整体形象是个筛选客户的过程，融创中式产品积极响应国家倡导文化自信发展理念，同时更加坚定了自身产品发展方向和思想，洞悉客户需求，把握时代主流趋势。正如融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德曾表示：“做最好的中式产品，实现中国人居住理想是我们的产品战略，也是我们的社会责任。”打造更好的中式产品，一方面是为了满足国人的“中式居住”情节，以高品质的产品与服务，满足精神文化层面需求和东方居住内涵，另一方面，更是为了一份历史责任和文化传承，老祖宗的手艺不能丢，祖先留下的艺术瑰宝不能弃。”

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总之产品发布会的形式一定要符合房企和产品的调性，同时又能做到筛选客户。

至少发布会前一个月，就要在公司公众号、微博、官网上持续造势，引起热议，例如通过网红参与、大咖代言、携手新媒体矩阵（包括抖音、今日头条、微博）等发起话题参与活动，在发布会前就要造足势，充分将热度炒到高潮。

另外发布会现场一定要有参与感，互动，引起共鸣，增加二次传播，如今拍照经济正当时，引进网红打卡装置引爆朋友圈，自然而然就能实现二次传播。疫情时代，很多大房企都通过线上直播的形式进行产品发布会，增强与用户的互动，也调动受众的参与性，比如之前旭辉发布的第七代产品—CIFI-7，就进行线上直播，关注度几百万人。

前期的宣传造势为了更好的传播，后期的END环节做到用心也很重要， 例如中梁产品4.0发布会的伴手礼——中梁吉祥物“梁小狮”、办公必备的大规格便签本和调性一致设计精美的H5邀请函都很打动人且印象深刻，虽然都是很小的细节，但都会引起现场参与者的二次传播，发个朋友圈、微博、拍个抖音传播，都是很好的免费宣传机会。

最后的最后最重要的环节，传播效果，办一场产品发布会，花费不菲，目的是产品做得好，也要说得好，要充分把产品的价值点传递发扬，引发公众共鸣，停留在用户的记忆深处，惯常的做法是发布会现场人气火爆，行业内朋友圈刷屏，会后有几篇不痛不痒的通稿挂在网上，且通稿内容也是泛泛之谈，只能起到短期的宣传效果，长期来看，需要详细了解的潜在受众根本找不到产品方面的干货内容，更谈不上多次传播，所以建议房企产品发布会的产品推文一定要是教科书的干货内容，至少通过关键词搜索时，随时能找到，而且发布会的视频也最好在各大门户网站一直保留，后期一方面能产生更多的流量，另外也不会错过潜在客户。

总结一下：TOP房企产品发布会的做法？大概有以下几点需要注意：

（1）产品发布会前一个月充分造势，利用一切可宣传的媒体，密集轰炸式的报道与话题参与活动交圈宣传，短期内引起行业内集体关注；

（2）有创意且调性统一的H5邀请函，时间、地点、发布会流程、注意事项，会场布置图等相关要素都要有；

（3）伴手礼要贴心，给参会者留下深刻的印象，最好是会后拿回家“如获至宝”的保存起来，甚至愿意拍照发朋友圈；

（4）产品发布会本身是对产品的充分发达，无论利用科技吸睛或文化走心或健康智能都要有房企自身的产品标签属性，让人记忆深刻，从而树立产品的品牌形象，进而做到产品价值的充分传递。将产品的空间+精神+服务的复合场功能通过场景体验，发布会的空间串连，让用户成为参与者，分享者，持续消费者。

（5）最后发布会结束后一定要做好后期推广，媒体的通稿需要有干货内容，发布会的视频一定要在网上能搜索到，起到持续推广和流量叠加的作用。