示范区景观打造新说

众所周知，示范区是项目的形象，房企在示范区打造上也往往不惜重金。单单景观一项，投入资金动辄千万级，面积随随便便就上万平方。

但是，在兰德的接触的客户中，有很多甲方在示范区在打造过程中，一些项目也会受限于预算和地块，示范区没法做得很大，面积不足1千平，稍大些的也就控制在3千平左右。

但是，无论用地大小，示范区所承载的功能和目的是一致的，示范区体现项目的形象，是整个销售区域的核心，其周边景观体验空间的营造，是直接围绕客户的心理感受而设计的，要完成项营销展示及客户心理引导。

不管示范区场地大小，示范区要重在情感体验，在小空间内完成大量信息展示，同时不让客户产生局促感？还能激发客户对项目的好感？一是尽可能的扩展更多空间，二是把每一寸空间高效利用起来。

兰德目前正在帮客户梳理示范区景观的一些标准化文件，在梳理的过程就发现，示范区打造其实是通过营造真实的生活场景，从城市界面、停车场、入口区、引导区（转折过渡空间）、售楼处前场、售楼处、售楼处后场、看房通道、样板房前场、样板房等多个模块让消费者从中切身体验到未来整个楼盘的生活氛围。

示范区整个的游览路线也就是在模拟一种真实状态的归家体验之路。其实设计是和既有空间对话的一个过程。空间大小是固定的，但有效空间的比例则是灵活的，但要把有效空间占比做到最大，在受限于面积及径深大小的示范区中，我们打造示范区时首先考虑的侧边进入示范区，即是迂回手法，拉长参观动线，无疑是给客户最好的体验，让有限的空间能够讲述完整的故事，比如使用折廊或汀步来串联空间，将交通流线和景观紧密结合在一起，让动线变得曲折有趣；同时，转折处的会形成一些小面积的空间，这些小空间的景观营造丰富了整个空间的层次，游览过程中有步移景异的效果。 

其次就是拉长了参观动线，注重每个空间的开合，而且我们在处理空间时需要化繁为简，保持每个空间相对简洁统一，营造出纯粹的空间。

◆小场地里，设计元素和用色尽量简洁，尤其是大面积使用的元素保持一致，如路面铺装用同一种材料，既节约施工时间，又保持空间的纯粹性。景墙和地面的颜色需要协调统一。

◆ 适当留白。用简约精炼的镜面水景、孤植大树、砾石景观、草坪景观等现代手法来营造简约的美感。简洁色彩和线条，再加上大面的水景和草坪空间、通透晶莹的建筑外立面，行走在示范区，人的视线变得非常开阔明朗。

前场空间往往也会被切分成多个空间，如入口空间、转折过渡空间、核心形象展示景观等，形成几重空间，开合有序，突破景观的视觉边界，几个空间通过亭、景墙既分割又让内外空间交融在一起，从而淡化空间的界限。空间分割的过程中，也需要适当保留一些完整空间，为景观造势，关键节点处需保留相对完整的空间。比如入口空间，大家都知道是一个体验尊贵感的营造，即使示范区面积很小，入口处也不能显得小家子气。有的示范区将门头和周围挡墙连成一片，作为示范区完整的入口，会入口显得不再局促，同时这也作为一处城市立面景观，带给人震撼的感觉。 

但是核心景观形象展示更是给客户带来视觉冲击的体验感，这就需要消除空间给人们带来的局促感，打造小空间的延展性。

示范区景观打造时都喜欢在售楼处前场设计大面积的镜面水景，并在水景的斜角处点缀一处雕塑小品或者一棵造型特别的树。一来平静的水面能营造开阔、明朗空间体验和视觉感受，二来，点缀的视觉焦点会影响人们对于空间大小的判断。特别是在狭长的空间里面，通过景点或者设施的布置，引导人们将视线投向较长的那一边，这就是巧妙设置视觉焦点，拉长景物与人的视觉距离。 

示范区动线的设计，应强调过程而不是强调目的地。

之前兰德就提到过，根据峰终定律理论，我们对于事物的体验，所能记住的就只是在峰与终时的体验，其实也所谓的“关键时刻MOT”，也就是我们的主要IP点，在示范区里预设几个情趣小品雕塑，借以表达我们景观的情趣故事脉络。以来形成我们的停留型景观，让客户可以慢下来体验，让客户慢下来体验，延长在示范区停留的时间，避免他们直奔目的地。

2002年诺贝尔经济学奖获奖者，心理学家丹尼尔·卡纳曼(Daniel Kahneman）经过深入研究，发现我们对体验的记忆由两个因素决定:高峰（无论是正向的还是负向的)时与结束时的感觉，这就是峰终定律。

当然停留型景观不仅仅是吸引人们可以驻足拍照的景观，也可以是让人们坐下来休憩、喝茶的平台。

还有让人可以耐人寻味的景观，这样景观细节要精益求精，让客户近距离感受景观的机会，力求达到最佳的体验效果。如日式枯山水设计，因为日本园林的精妙之处在于小巧而精致，场地不大，构成要素不多但非常考究。枯山水中用白砂搂成的波纹状来代表海洋。不同体块、不同色泽的白砂形成波纹会有不同的区别，在选材用料需要很严谨才能达到预期效果。往往面积受限的示范区，都没有后场景观，即使有，也就仅仅几米的进深，往往更重视小儿精致的景观，这种枯山水的设计更受大众的喜爱

总之，不管示范区场地大小，都要尽可能在小空间内完成大量信息展示，同时不让客户产生局促感，激发客户对项目的好感，这才是我们打造示范区的意义所在。