010-58930844/45
consulting-service
产品研策

想必你已注意到,如今的市场,无论是一二线城市,还是三四五线城市,一个项目周边总有几个竞品。为了争抢有限的客户,各项目竞相比拼,甚至相互截客。竞争的结果是,有的去化慢,有的去化快;有的不仅去化快,而且售价还高;有的不仅去化慢,甚至降价都卖不出去。

无论未来市场如何变化,有三点是确定无疑的:一是,每家企业、每个项目都能赚钱的时代再也一去不复返了;二是,在竞相比拼规模及排名的情况下,未来的竞争只会越来越激烈;三是,因为市场容量有限而潜在供应几近天量,竞争的结果一定是许多房子卖不出去。


1605514248257674.png


导致销售好坏的根本原因是什么?归根到底是产品,因为客户反复比选后最终一定是看谁家的产品好。正是因为警醒地意识到了未来市场的残酷性和提升产品力的紧要性,所以近年来提升产品力的企业越来越多。

产品创新和产品标准化是提升产品力的两大关键抓手,其中创新又是标准化的基础。而且事实证明,只有创新,才能确立差异化竞争优势;只有创新,才能实现产品溢价;也只有创新,才能形成产品IP。

创新的重要性毋容置疑,问题是如何实现创新。毫无疑问,肯定要先做产研,因为产研是创新的根本。

作为业内唯一一家以产研与产品线咨询为第一主业的专业机构,兰德咨询曾为许多房企做过内容各样的产研,并已形成了以提升产品力为目的的四大产研服务产品:产品模式研究、产品系列策划、新一代住宅产品研策和项目产策。

n  产品模式研究

某种程度上说,壹号院模式成就了融创,金茂府模式成就了金茂。从一个标杆项目升级到一个产品系列,再从产品系列升级到产品模式,并形成产品IP,实现“纵向做模式,横向做复制”,是一些标杆房企的成功之道。

兰德咨询长期致力于产研与产品线咨询,先后参与过许多知名产品模式的研究与咨询。我们的产品模式研究以形成明星产品IP为目的,针对某一知名产品系,通过对产品模式、投资模式、开发与运营模式的一体化研策,构建形成有鲜明特色和核心竞争力的产品护城河,促使实现模式复制和品牌输出。 


1605514432537423.png


产品模式:包括市场定位、规模体量、产品类型及产品线组合、差异化特色与标识化IP、规划及配套、建筑、景观、精装、性能及级配、产品标准及升级迭代等。

投资模式:包括投资漏斗、投资组合及融资、全期现金流、风险控制、资产证券化等。

开发与运营模式:包括项目卡位标准、城市布局、项目择址及拿地风险排查、开发计划节点、产品植入与强排、目标体系及绩效管理、全程流程管理、营销标准化、服务产品化与产品服务化、交付与结案、物管及运管模式等。

除了为一些标杆房企的知名产品模式进行持续升级迭代之外,近年来兰德咨询还做了许多新兴模式的研策,其中包括产城模式、小镇模式、物流地产模式、MINI-MALL模式、TOD模式、EOD模式(环境生态型产品模式),以及滨水住宅、山居墅、度假产品系、第二居所模式等。

如果你的企业欲将一个项目或产品系列升级为产品模式,找兰德合作一定没问题,我们有信心将其打造成明星产品IP,并促使实现品牌和模式输出。

n  产品系列策划

为了做大规模和加快周转,近些年业内规模型企业都在大力推行产品线开发。产品线开发的核心要义是产品系列化和标准化,其中产品系列化有利于快速定策和品牌聚焦,是产品线开发的基础,也是形成产品模式和产品IP的前提。

事实上,不同产品系列的产品精神、价值导向、产品特征、标准化程度等是不同的,所以必须在产品线与产品系列规划的基础上,对每个系列做进一步研策。如果委托兰德咨询,为了控制时间和费用,同时又能学到产品系列策划方法,多数房企大都是择取其中一个系列。通常有两种选择,一是已有成功的标杆项目,拟升级为一个系列,以推行系列化开发;二是已是一个系列,想通过全新研策,实现产品升级迭代。

作为长期致力于产研与产品线咨询的专业机构,兰德的产品系列策划经过众多标杆房企的严苛锤炼后,高度、深度和成果实用性已独步业界,并形成了成熟的方法论体系:

以形成有鲜明特色的明星产品系、产品IP为宗旨;

以对标(标杆房企同类产品系)为基础;

以确立差异化竞争优势为目标;

以形成产品价值体系为出发点;

以10×10设计矩阵为核心(详见“新一代住宅研策”);

以产品发力点和溢价点为重点

以实现精准投资、产品适销、现金流更优和收益率更高为目的。

为了促使产品系列下的各项目定策更快速、更精准,我们还会结合不同企业的实际情况和产品系定位,研制一系列兰德独创的工具化模型和标准化模板,包括但不限于:

卡位标准(用于城市和项目选择)

产品系列“七位一体”一览表(促使新项目快速归位和快速定策)

产品线组合模型(促使实现投资价值及货值最大化);

产品卡尺和项目产品力测评与提升模型(做到适配不超配、错配)等。

运用所形成的策划成果,能促使项目精准定策、快速设计、快速销售和快速实现现金流回正。

当今市场上,众多知名产品系列的策划和迭代都有兰德咨询的参与。只要你选一个拟重点打造的产品系,委托兰德,我们一定能在短时间内快速完成升级迭代和快速提升产品力,并将其打造成有鲜明特色的明星产品系和产品IP。

n  新一代住宅产品研策

绝大多数房企的产品体系中,刚需和改善型住宅的占比都在90%左右。正因如此,刚需和改善型住宅的竞争也最为激烈。如果不在这个主流市场上超越对手,未来必定被边缘化,反之定能抢占市场,成为市场主角。

正是基于这一认知,近年来很多房企都在悄悄地潜心研发新一代住宅。明面上所能看到的,是业内几乎每天都有的发布会。而背后,兰德扮演了策动者的角色。

在参与或主导了一些标杆房企的新一代住宅研策后,兰德于2019年正式推出“新一代住宅产品研策”服务。一经推出,就有许多房企寻求合作,致使“新一代住宅产品研策”成为我们增速最快的咨询产品之一。

兰德的新一代住宅产品研策,聚焦新刚需和新改善,在遵循“产品系列策划”方法论体系的基础上,以超越对手、冰封竞品为目标,以终为始践行“内涵驱动,成本为先,以客为本,价值导向”16字宗旨,以10×10设计矩阵为核心,通过灌顶式打法,打造“低成本+高颜值+有特色”的新一代住宅。


1605514547898460.png


新一代住宅研策及10×10设计矩阵是兰德咨询对行业的又一开创性贡献。完成研策和标准迭代后,可以说所有客户的产品力都实现了跳增。反应在项目层面,不仅成本至少降低500万元以上(每个项目),而且销售能冰封竞品,去化周期甚至能缩短一半时间,全期现金流周转速度甚至能双倍加速。

产品守正,营销出奇。如果你的企业实现销售目标很吃力,产品问题一定是主因。要想破题,就做“新一代住宅产品研策”吧,兰德一定能助你超越对手,脱颖而出。

n  项目产策

在长期的产研与产品线咨询实践中,有些房企希望兰德能深入到项目层面,为项目做定策产策,或在项目中途做产品力提升或定位调整。我们20多年前成立的第一家公司是“山东兰德房地产营销顾问有限公司”,肯定不缺市场及客户导向下的营销思维。如今我们做“产研与产品线咨询”又有十多年,对产品的认知几乎已站在金字塔尖儿。因此对于项目产策,可以说是“广角鸟瞰”。

不同于传统的项目定位策划,兰德所做的产策以促使项目适销、快销、高溢价为目标,以实现现金流最优和收益率最高为导向,借助我们新一代产品研策的方法和内容,研策出冰封竞品的产品。产策内容包括但不限于:

竞品对标和项目禀赋分析;

土地价值和市场空白点发掘;

客户描摹;

差异化特色及产品护城河;

产品价值体系及价值点阵列;

成本控制和部品适配;

可实现现金流最优和收益率最高的产品方案;

低成本、高颜值的示范区及复合场景、促使成交的售楼处和样板房

营销标准化与产品价值传递(详见产品价值传递)。

兰德咨询认为,一味地增配必然会增加成本和降低利润空间,因此反而会降低产品力,所以要想提高项目产品力,一定要在“巧”字上做文章(成本要巧),一定要以实现现金流最优和收益率最高为导向(而不仅是货值最大化),而且一定要做好产品价值传递,实现“做得好,也要说得好”。

有人说,销售时流的泪,都是定位时脑子进的水。我们对这句话深以为然。兰德认为,既然惯常做法遇到很多问题,不妨换个做法。特别是对于非标项目和销售不理想的项目,兰德非同寻常的产策至少是一个选择。只要打开认知,突破传统,相信一定能收到意想不到的效果,至少能做到项目成本降低几百、上千万元或几个百分点,甚至能实现全期现金流周转速度双倍加速和资本金收益率翻番。


1605514722112222.jpg


除了以上四大基本服务,过去多年,兰德咨询还为一些房企做过很多需求各异的专项产研,比如高性能产品研究、社区生活中心及标准化研究、会所专题研究、产品形象系统研究、建筑与精装一体化研究、新景观研究、边界景观系统研究、产品故事线研究,而且有些课题非常前沿、小众,比如基于AI和物联技术的绿色智慧场景研究、无蚊社区研究、梦幻水景研究等。

未来的市场,客户一定会越来越“挑剔”,竞争一定会越来越激烈,对手也一定会越来越强。还可以确定的是,市场已进入产品竞争时代。更可确定的是,企业不能改变市场,但一定能改变自己的产品。

作为长期致力于产研与产品线咨询的专业机构,兰德咨询多样化的产品研策服务和one-to-one量身定做的产品解决方案,一定能满足你企业的差异化需求,我们也一定能助推你的企业快速实现产品迭代和快速提升产品力,实现超越对手、业绩增速。


1605515156117364.png


欢迎致电兰德咨询:(010)58930844/45。

欲了解兰德“产研与产品线咨询”其他服务,请点击下方按钮进入。

点击进入图标.jpg


1604560570634288.png1604559830909605.png1604559818528860.png1605167969491552.png


欲领略兰德咨询的产品功力和产品观点,请扫描二维码,关注“兰德咨询”和“房地产产品线”公众号。

1605510138681451.png

返回 导航 微信 咨询