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房企发展战略咨询

什么才是房地产的新常态?变局!

变局中的房企出路何在?因势而变,尽早破局!

凭借口口相传的品牌魅力,40%的百强房企战略规划出自兰德,

助力企业尽早破局,实现赶超,正是兰德!


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万科转型“城市配套服务商”,恒大积极布局金融、健康、文旅产业,碧桂园发布了“科技小镇”计划……在不进则退的市场中,许多企业已行在路上,而有些企业还在彷徨迷茫。

随着市场集中度越来越高,绝大多数企业都面临着两种选择:要么做大做强,要么“小而没”。我们相信,甘于平庸、坐等出局的企业只是少数,多数企业仍在谋求破局,力争摆脱围堵、超越对手。这其中,不乏脱颖而出者,比如旭辉、中梁、阳光城等。

面对十多万亿的市场,没理由抱怨市场不够大,只能说自己的能力还不够强。在能力大于行情的未来市场中,如何扩展“主航道”,进一步做大做强,又该如何抓住新机遇,走出一条特色之路……这些问题都需要发展战略做出明确解答。


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简单来说,发展战略就是明确发展目标,并对未来做出总体安排。具体地说,发展战略要明确——

◎ 市场趋势会如何演变,还有哪些别人未发现的新机会;

◎ 企业自身资源、能力如何,提升空间有多大;

◎ 发展目标是什么,如何转化为绩效考核目标;

◎ 发展模式及增长方式是什么,业务结构是什么;

◎ 具体做什么,不做什么;

◎ 如何确保战略落地,关键路径是什么;

◎ 如何测评战略成效,又该如何奖惩…

客观地说,很多企业及其领导人对企业发展目标和规划,以及应该做什么、怎么做,还是比较清楚的,而且也经常在内部会议上宣讲。但我们也注意到,多数企业未能如期实现既定目标。究其原因,主要是因为自我探索、经常试错,而不能做到知己知彼、截弯取直。

战略不是构想,更不是理想和口号,而是行动指针。战略之于企业的重要意义在于:通过明确发展战略规划,可提高团队凝聚力和执行力,可促使企业告别战略模糊期,使企业获得新的竞争优势,从而摆脱围堵、赶超对手。

战略不是万能的,但也不是可有可无的。至少,有战略总比没有好,早制定总比晚好。


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战略咨询作为兰德创立至今始终长盛不衰的“看家”业务,有超过40%的百亿级房企的战略出自兰德之手,说明兰德必有过人之处。在战略观上,我们也与众不同——

◎ 某种程度上说,房市就是个政策市。政策市中,根本不存在理想中的战略导向,只有 “战略+机会”导向才是最现实的。因此要辨识哪些是变的,如何应变;哪些是不变的,如何做好。

◎ 战略分析不是罗列一些标杆房企的做法,也不是堆砌一些看似专业的数据图表。行业有个规律:依赖数据预测的,几乎都没预测准过。要切记,面对政策市,任何对过去和现在数据的分析都可能犯“精准的错误”;只有着眼未来,融通“信息收集能力+特征辨识能力+逻辑推演能力+常识判断能力”,才会得出准确的判断。战略规划不像写粉笔字(错了可以擦掉),战略误判的代价是巨大的。因此,不是谁都可以制定战略,只有行业“老法师”才可以。

◎ 制定战略一定要针对企业的实际情况——不同企业的规模、市场布局、人员状况等都不同,发展目标、增长方式、战略举措等也肯定不同——因此每家企业的战略一定是独一无二的。一些战略咨询机构总是按一个套路,给谁做战略都是后花园、大金融、大文旅、“快盘+大盘”,简直难以理解。

◎ 没有完美无暇的人,也没有各方面都领先的企业。因此,企业不必过于追求均好性,最好是没有明显短板,而有明显长板。也因此,好的战略一定是有取舍的,不仅要明确企业应做什么,还要明确不要做什么。

◎ 好的战略一定是“三分制定、七分落地”。因此,一定要有战略落地的路线图和时间表,一定要把70%的精力放在与企业共同实施战略上。


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◎ 战略分析和制定环节:我们的战略分析更侧重于对未来市场的预判和对企业潜能的分析,所制定的公司战略、业务战略、职能战略及产品战略等,不仅深入独到、切实可行,而且采用简明的可视化图表,非常便于落地执行。

◎ 战略转化和落地环节:基于我们积淀多年的专项咨询业务,遵循“三分制定、七分落地”的宗旨,兰德咨询不仅制定战略,还会将战略内容转化为可执行标准——

  • 借助我们的管理咨询业务,将战略目标转化为绩效考核指标,并协助企业调整组织结构和改进关键流程。

  • 2017年起,我们将原先作为专项咨询项目并单独收费的运营与现金流咨询,转为战略咨询的一项落地措施,并为企业制定出切实可行的计划运营和现金流基准。

  • 借助我们的产品解决方案,更可为战略提供最根本的保障——产品保障。

 战略执行和检验环节:为了确保落地效果, 兰德还采用“对赌”方式——咨询费用与战略目标完成率挂钩,以使双方协同推行,共担风险。

凭借兰德丰富的战略咨询经验、one-on-one量身定做的咨询理念,以及在战略分析、制定、转化、落地执行等环节的独到方法,且敢于采用“对赌”方式,我们有充足信心为企业制定出切实可行的战略,助推企业做大做强,超越对手,创赢未来!

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