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数说兰德:10个数据认识一个幽灵般存在的兰德

发表时间:2019-12-27    浏览次数:次   来源:兰德咨询

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1998年3月19日,在九届一次人大会议举行的记者招待会上,朱镕基总理在谈到深化住房制度改革时对中外记者宣布:“我们准备今年下半年出台新的政策,停止福利分房,住房分配改为商品化。”1998年7月3日下发了《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革、加快住房建设的通知》,明确指出在1998年下半年开始停止住房实物分配,逐步实行住房分配货币化。我国房地产市场自此掀开了新的一页。乘着房改的春风,1999年兰德咨询在山东济南创立。

1999年还有几件大事: 

 2月10日,腾讯公司开通QQ即时通信服务;

● 3月24日,以美国为首的北约向南联盟发动大规模空中打击;

● 10月1日,国庆50周年;

● 11月15日,中美在北京签署中国加入WTO的双边协议;

● 12月20日,中国恢复对澳门行使主权。


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● 1999年-2005年期间,兰德咨询是业内唯一一家只做房地产咨询的专业机构。得益于此,到2002年咨询客户已突破100家。随后几年更是以每年约50家的速度快速增长(但彼时咨询费较低)。

● 在经历了一轮快速扩张又快速收缩后,2008年兰德咨询正式启动产品线咨询业务,同时为了确保咨询质量,开始主动控制合同数量,并严格恪守one-to-one咨询理念

● 2015年后,兰德产品线咨询业务的销售额占比已到70%以上。

● 672个咨询项目均为房地产战略、管控和产品线咨询业务,97%以上的客户是房地产企业,其余的也是房地产关联企业或业务,比如阿里巴巴、海尔等。

● 除了青海、西藏、海南,其余28个省、市、自治区均有兰德咨询的客户,最远的有距北京3096公里的克拉玛依,最近的有与公司在一栋写字楼上的国华置业。

● 我们不刻意追求什么时候能突破700家、1000家,更不与其它咨询机构比。“把公司做强,把产品做好,把员工做精,把市场做大”是我们的追求。


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● 70%是个神奇的数字:地球上,海洋面积占地球表面积的70.8%;城镇化率达到70%之前,房地产市场仍是增量为主的市场;我国三线及以下城市人口占比约70%;城市住房中,仍有70%没有电梯……根据我们逐年、逐家地统计,百亿以上房企中70%以上是我们的客户;兰德咨询的客户中,两次及以上合作的客户超过70%……其实兰德也已不再刻意追求市占率,并认为市占率不低于70%就可以了。

● 近几年,随着销售持续低迷,且无转暖迹象,越来越多的房企已认识到“产品守正,营销出奇”的道理和提升产品力的重要性了,因此找我们合作的房企剧增。为了确保咨询质量,避免重踏2005年前什么客户都做的覆辙,兰德在内部明确了“三不双百一确保”的原则:不主动促销,不参与投标,不讲价还价;原则上百亿以下的客户不做,百万元以下的合同不做;“一确保”是确保客户满意。

● 从2007年兰德咨询开始提出“高周转”三字,2010年开始给绿城集团做标准化咨询,对于我们一手培育起来的产品线咨询市场,兰德倍加珍惜。我们相信,只要静下心、沉住气、潜得住,保持精益求精的精神,一定能赢得更多房企的信心和口碑。


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兰德咨询之所以获得众多规模性房企的认可,是因为我们潜心钻研后,提出了一些颠覆自我、引领行业的新认知、新方法。比如,我们对住宅产品的策研和标准化内容提出了10×10方法论。

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● 10×10意味着指数级变化,10×10是起源于德国的一种容量训练法,10×10房屋也是理想的住宅尺度。

● 搜索结果显示,兰德咨询是业内最早提出“高周转”三字的,是最早将产品线策划与产品系列规划模型,创造性地从传统的“土地-客户-产品”三位一体模型升级为“产品系-城市地图/土地-客户价值体系-产品价值体系-市场价值体系-项目系列/子系列-项目”七位一体模型的,是率先提出“产品=空间+精神+服务”的,也是率先将10×10方法论用于产品系策研和产品标准化咨询工作中的。

● 我们并不热衷于提出和炒作概念,也不可能与每家企业都合作。能助力企业突破对产品的传统认知,能助推行业提升产品与服务水平,促使城市更美好,生活更美好,是时代和行业赋予我们的使命——这是促使我们不断前行的动力,决不是唱高调,也与初心、使命教育无关。


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● 前些年,兰德与其它咨询机构一样,也做面面俱到,却不专不深的大战略。但近几年,我们主要做5大专项战略,包括市场布局及拿地战略、产品战略、服务战略、现金流与高效运营战略、产业链战略等,咨询颗粒度已深化到业务指引层面。专项战略中,兰德做得最多的自然是做拿手的产品战略。旭辉、中梁等高增长房企的产品战略各不一样,但几乎都出自兰德之手。

● 战略咨询是兰德持续做了20年的一项业务。针对不同企业的实际情况,兰德严格恪守one-to-one咨询理念,每家都非常独到、有特色。因为对我们制定的战略有信心,2012年以来,兰德经常与房企签订“五年增长十倍”和1赔5的成效对赌协议。

● 对赌方式一般是:达不到目标,无条件退咨询费30%-50%;达成目标奖励5-10倍。以5倍赔率为例。假若咨询费是200万元,如果达不到约定目标,兰德会无条件退还100万元;如果达到,企业则无条件奖励500万元。这么做,不仅证明兰德有信心,更主要的是能与客户紧密携手,共同实现目标。事实证明,只要企业实现了战略目标,都不吝支付对赌费用。

● 兰德咨询是业内唯一一家敢与客户签订对赌协议的服务机构。目前对赌方式也已逐渐应用于产品线咨询业务之中。


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● 与神秘的8341部队类似,我们也算是房企的“内卫”。巧合的是,兰德咨询在北京的办公地址距离8341部队很近。

● 8341不仅是产品线咨询业务的方法论,也是战略咨询业务的方法论,只是具体内容不同,但都为了一个目标:确保客户满意。


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● 除了咨询业务,兰德咨询也参股投资了一些房地产项目,旗下的凯实雷德在蒙古国色楞格省还投资了一个狩猎场。

● 对于长期合作的客户,因为战略规划、产品等都是兰德做的,彼此比较了解,所以有机会在公司或项目股权层面进行合作,我们也能借此而实现“资本+内容”输出。所谓资本,就是兰德以控股的凯实雷德为主体,提供跟投滚投资金,输出的“内容”则是有绝对竞争优势、不愁卖的产品。这么做,既能保证咨询成果落地,也能保证投资安全,更能使双方长期合作,践行兰德“与你共同发展”的使命。

● 迄今为止,我们参股项目的投资年化收益率平均在40%以上(与企业同股同权同利)。除了项目股权合作,我们还参股房企省域公司,以避免跟投项目时挑肥拣瘦,并促使长期紧密合作。参股或领投省域公司,还能促使房企下属省域公司实现股权多元化和推行跟投2.0。

● 对兰德来说,交给客户咨询成果就转身离开的咨询方式今后会越来越少。


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● 兰德咨询有着丰厚的研创底蕴,沉浸式研发已成为兰德的企业文化。

● 兰德每年原创并发布的报告、文章平均超过30万字。兰德有较强的知识产权意识。我们给客户提供的咨询成果内容均为兰德原创,绝无侵权。在兰德,搬运网络资料和效仿其他咨询机构成果的现象绝无可能。

● 我们是国内唯一合法拥有“兰德”商标的企业,且已拥有20年。2019年,我们又获准展期了10年。这意味着,保有30年的商标绝无问题。


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● 企业不是电脑,360式杀毒也解决不了企业所有问题,否则就不存在没有问题的企业了。

● 兰德能做的是提供某些方面的一体化解决方案,包括战略与运营一体化解决方案、产品力提升一体化解决方案、全面激励方案等,而且会提供360度全周期跟踪服务。


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● 兰德是房地产业内第一家专做房地产咨询的专业机构,也是迄今为止唯一一家以房地产产品线咨询为第一主业的专业机构。

● 自1999年成立以来,兰德已助推很多房企成为全国、省市第一。

● 我们不求成为百年企业,只想一心一意地把企业做好,把产品做好,也相信一定会成为房企的第一选择。

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