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【2020年9月报】前三季度兰德签约额比去年全年增长65%!

发表时间:2020-09-30    浏览次数:次   来源:兰德咨询

兰德动态

■ 前三季度兰德签约额比去年全年增长65%!

疫情几乎打乱了每个人的生活,也影响了每个企业的正常经营。但疫情之下,兰德咨询的签约额却逆势增长:前三季度,咨询合同签约额比2019年全年增长65%;其中9月先后签约江苏正昌集团和广西彰泰集团;预计全年签约额可增长一倍以上。这是继去年业绩翻番后,可能连续两年实现业绩翻番。

公司业绩之所以连续多年爆发式增长,总结下来,主要得益于三点。一是这几年市场竞争越来越激烈,销售难度越来越大,因此越来越多的房企愈发意识到产品的重要性和提升产品力的紧迫性。环视业内,专注于产研与产品线咨询的专业机构可谓凤毛麟角,而兰德又是最专业的。这是首要一点,也是直接原因。

第二,兰德咨询自1999年成立,从2008年开始转向产研与产品线咨询,迄今已历12年,加之我们是科班出身,我们对产品的认识深度、对亲手培育起来的产品线咨询业务的深厚感情、对每个客户都善始善终的负责精神,恐怕无人能及。血统最纯正、历时最久、客户最多、客户满意度最高是兰德业绩速增的根本原因。有三个数据可以说明兰德在产研与产品线咨询这个细分领域的行业地位:24个省市自治区的地产老大是我们的客户;超过75%的百强房企是我们的客户,几乎所有连续三年业绩增速超过50%的行业黑马都是我们的客户。另外,近几年有约60%的客户都是从其他咨询公司转过来找兰德的——无论是同行打听,还是咨询效果,转来转去都是兰德最后收纳,这是我们业绩速增的根本原因。

第三,在做咨询的同时,我们也投资了若干房地产项目,对于产品怎么算好经济账,如何做到产品适销、快销、高溢价,如何打造低成本、高颜值、高性价比、高体验感、高美誉度、扫荡市场、冷冻竞品的产品,我们有切身经验。这些经验不是来自待在屋里对市场数据的加减乘除,而是来自一线的产品对标和彻夜分析。能切身体会到房企之不易、心态和所需,能提供可快速落地和快速见效的咨询成果,是兰德持续与一些房企合作并促使我们业绩持续快速增长的重要原因。

四季度肯定还会有一些房企与我们合作。无论是销售额3000亿的行业标杆,还是30亿的计划换档提速的地方房企,兰德都会一视同仁,会继续坚持我们的“三不”(不促销、不竞标、不讲价)原则,同时会一如既往地转向内部修炼和夯实后台为主——不追求流量,只追求专业,“静下心、沉住气、潜的住”是兰德的文化,也是我们的法宝。

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■ 咨询项目

1.广西彰泰集团的产品线与产品系列规划项目已于本月签约并启动。本次咨询是基于彰泰集团“立足广西,全国化发展”的战略布局,针对彰泰集团“做什么(产品)”这一核心问题,以推行产品系列化和快速定策/产策为导向,本着前瞻性、差异化和快速落地的原则,以现有产品为基础,梳理形成产品线与产品系列规划,促使项目快速设计、精准定策,进而为集团战略目标的实现提供产品支撑和现金流保障。

彰泰集团成立于1992年,现已发展成为一家集地产开发、园林施工、工程监理、物业服务、地产营销于一体的全体系地产开发运营商和幸福生活服务商。28年来,彰泰从桂林到广西;从广西到全国,发展的步伐坚实稳健。

在开启全国化的时刻,彰泰首次提出了“现代化、全国化、规模化和资本化”的“四化”新征程。彰泰通过“四化”实现差异化的竞争优势,积极布局华东、华中、粤港澳大湾区等核心区域,在全国不断开启新赛道;多元化拿地模式,“规模化”是彰泰做大做强的前提;最后,通过“资本化”提升企业融资实力。未来彰泰能否带领广西房企在全国打响品牌,值得期待!

 2.江苏正昌集团产品线咨询项目于本月签约启动。咨询包含三项内容:(1)产品线与产品系列规划,即以推行产品系列化和快速定策/产策为导向,梳理形成产品线与产品系列规划,促使快速实现现金流回正;(2)新一代住宅产品研策,研究制定出领先市场、超越竞品的新一代住宅设计导则,为构建产品标准奠定基础;(3)在形成产品标准化体系架构的基础上,初步构建形成产品标准库。

正昌集团房地产事业部隶属于中国百年品牌企业——江苏正昌集团,旗下拥有五家专业房地产开发公司及一家综合性物业服务公司,是一支起点高、手笔大、后劲足、发展迅猛的地产新锐。正昌地产致力于推动城市化建设,打造配套齐全的城市幸福生活新中心,带动区域经济发展。公司以“人和于心,合筑共赢”为核心价值观,为创建“美好生活环境,安逸健康人居”而努力。

 ■ 新客户

9月,公司与北京、湖南、重庆等多家房企接洽中,涉及产品线与产品系列规划、新一代住宅产品研策及产品标准化等多项咨询内容。

■ 新观点/新研究

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行业动态

■ 雅居乐地产5N产品系发布——“5N”全维度产品体系将给居住者提供无限生活可能

9月19日,在珠江之滨广州,雅居乐地产举行了以“雅·人生全释”为主题的5N产品系发布会。在活动现场,与5大产品系一同对外发布的,还有雅居乐地产“135”同心多元战略、“人居八雅”的产品理念以及雅居乐5S 生活服务体系。

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雅居乐控股公司副总裁、地产集团董事长刘同朋在发布会上表示,在“135”战略中,1代表大地产主业平台,3分别代表产城、城更和轻资产的代建,而5则是雅生活、环保、雅城、资本和商业。

“人居八雅”从空间、景观、配套、品质、服务、人文、健康和科技八大产品价值维度,分别萃取当下及未来美好人居所必备的宜、韵、盛、精、诚、崇、悦、智八个方面的产品理念,完好诠释雅居乐对美好人居产品的坚守与打造。

在此基础上,雅居乐地产更以居住者为中心,把与居住者和社区相关的各个方面形成多个乐分子,首创了业内 N 乐分子生态系统。目前,雅居乐地产已形成乐社区、乐科技、乐全龄、乐健康等四大乐分子。

5大产品系和创造性打造的N乐分子生态系统,组成了雅居乐地产全新的“5N”全维度产品体系。5N产品体系是雅居乐地产给居住者提供的多种生活状态和无限生活可能,承载着雅居乐做好产品的初心和产品理念的指引,更是雅居乐对居住精神的一次深度探索。


■ 厦门国贸地产原系价值全国发布

2020年9月26日,国贸地产以美好之名,邀全国各大主流媒体、众多业界精英、各界美好同行,齐聚鹭岛共襄[原]系美好献映。厦门经济特区设立四十年,一路高歌,一路精彩,国贸地产与城市共成长。

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国贸地产集团总经理林希先生发表演讲,溯源国贸地产33载筑梦征程,怀揣“建筑从心开始”的初心,只为匠造居者美好生活。2020年国贸地产向美好再出发,以全新战略级“原”系产品,让生活美好归原。

01 以初心和匠心,创造无限美好生活

“一切从客户需求出发,满足居住的生活需求和情感需求”“美好生活始于悉心择址”,原系总设计师将美学感悟投射到原系的择址及设计中。将每一座原系安放于成熟新城之上,以完整配套和便捷交通扣响美好生活的门扉;从建筑美学、空间营造、社区配套等设计方面全面升级,人性化、审美化、全龄化,为居者创造美好生活。

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02好的社区,是盛放美好生活的容器

原于居者需求,不负客户信任。国贸人以美为刻度,度量每寸空间。“在同等空间里满足客户多元化的居住需求”是原系户型设计的首要命题。在15万业主居住样本的基础上,原系为业主提前预留个性化可拓展空间,打造一个会成长的家。

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