兰德咨询发布2021年《中国房地产产品力报告》

因有感于行业中的产品和产品力排名乱象，责任感、使命感使然，2020年8月兰德咨询联合《21世纪经济报道》共同发布了产品力排名榜单，对产品力进行拨乱反正。（详见《拨乱反正产品力》）

该产品力排名榜单，在确定测评指标同时，又设定各项指标权重值，建立测评模型，再用相应方法最终得出产品力分值。严格意义上讲，蓝皮书推出的榜单不是排名，而是排序，也绝无收费或变相收费。

因此，去年的产品力排名榜单一经推出，即因客观、公正的数据，审慎的态度，受到了广大业内人士的追捧。因业内人士的敦促与鼓励，时隔一年，将再次发布2021年《中国房地产产品力报告》。

受疫情影响、 “三道红线”的影响以及政策调控，未来的竞争只会越来越激烈，完成销售额目标的压力也会越来越大。行业规模还在，发展空间犹存，只是难度越来越大，但并不意味着就没了将业绩曲线再拉升起来的击发点，在能力重于行情的时代，只是发展逻辑变了，发力点变了。越来越多的企业开始重视产品和提升产品力。

正本清源产品力

50-20=30，单位是万亿元，是未来几年全国房企销售目标与市场预测销售总额的差额。众所周知，2020年全国商品房销售额是17.36万亿。据兰德咨询预测，“十四五”内，全国商品房销售额大概率会突破20万亿元。但问题是，绝大多数房企制定的五年战略目标都是销售额至少翻番，甚至增长3-5倍。如果加总，销售目标总和至少50万亿元。相差的30万亿元就是理想与现实的落差。因此完全可以断言，未来的市场竞争只会更加激烈，完成销售目标的难度只会更大。

更严重的问题是，“三道红线”和“两个集中”，再叠加“三年稳定期”，意味着房地产的逻辑变了。表现是，在高地价和售价受限的双向挤压下，在税费、三费和大建安费大概率仍会上增的情况下，留给利润的空间只会越来越窄。这意味着，未来的市场只给企业留了一条路——提高产品力。

事实也证明，相比折腾内部管控和靠渠道拉客户，通过提高产品力抢占市场和提高溢价是冲目标、保利润的压舱石，而且是最硬、最靠谱、最可控的。这也正是近年来越来越多的企业开始重视产品和提高产品力的根本原因。

但令人遗憾的是，很多房企对产品认识深度不够，对如何提高产品力缺乏经验，切入点、发力点和方式方法都有很多偏差，对如何做好产品营销及产品价值传递更是不得其法，所以走了很多弯路。都在奋力快跑的市场上，如果投入了人力、精力，花费了不少资金和时间，如果结果是事倍功半、成效不彰，一定会被甩在高速驶离的高铁站台上。所以，截弯取直，不走捷径，也不弯道超车，是提高产品力（这一市场留给企业的唯一一条光明大道）的最佳路径。

2021年的《中国房地产产品力报告》有两大重点：

 重点转向产品力本身，对产品力予以正本清源，对如何提高产品力给出明确具体的解决方案。

报告中增加了如何提高产品文化力的内容。再举个例子，对于如何从产品线升级到产品矩阵和产品生态系统，如何做到“产品做得好，也要说得好”，也都有详细阐述。

另外需要说明的是，对于产品力排名，我们认为一年时间内的产品力变化不会太大，所以我们尊重测评结果，不想通过人为地改变排名和增加争议而提高关注度。

尽管如此，兰德咨询作为十多年来专注于产研和产品线咨询的专业机构，而且是迄今业内唯一一家以此为第一主业的专业机构，《二十一世纪经济报道》作为专业、严肃的传统媒体，我们有十足信心地说，2021年的《中国房地产产品力报告》应该是迄今业内最系统、最专业、最有干货的产品力专题报告了。说“观止”可能有些过分，但读完本报告，相信您会对产品和产品力有更通透的认识，对如何提高产品力有更明晰的方案，对成效会有更大的把握，对未来也会有更足的信心。