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兰德咨询月报|【2022年3月】

发表时间:2022-04-02    浏览次数:次   来源:兰德咨询

n兰德快讯

兰德咨询总裁宋延庆先生与行业内地产老板们交流后,发表《都说“房地产赚钱的逻辑变了”,到底变了什么,又如何应变?》的观点。他认为:

第一,未来,即使市场回暖了,因为各家都要跑量换现金流,市场竞争必定会非常激烈,所以在未来,如何保利润和提高利润是转变增长方式后的第一要务。

解决涉及的核心问题是:如何向管理要效益,向产品要效益,向服务要效益。进而延伸出下一个问题:如何重新谋划企业发展战略,如何全新制定以赚钱为导向的冲利润(而不是保利润,也不是高利润)专项战略,如何绘制出利润额及利润率(而不是销售额及增长率)曲线,以及如何相应地调整经营策略。

第二,高杠杆不行了,但高周转还是必须的。适度杠杆仍是必须的,也是必然存在的,“度”就是三道红线规定的三个数值。关于高周转,在《关于高周转的十大误解》等文中曾反复强调,高周转与高杠杆是两回事,高周转约等同于高效率;高周转也不是指计划节点的快节奏,而主要指现金流的高周转。毫无疑问,高效率、现金流高周转是无论何时都必须坚持的,所以应该舍弃的是高杠杆支撑的高周转,而不是高效率和现金流高周转。

第三,向价值链要效益重于向管理要效益。建议转向价值链重构。简单来说,就是从原先靠土地红利、市场红利赚钱,转向价值链挖潜,从原先的事事外包,转向环环省钱和创造新的利润增长点。
第四,产品力和服务力才是根本。要提高产品力,还是要从客研、产研入手。特别是客研,是提供产品力和服务力的首个动作,必须要扎扎实实地做好,而且要方法得当,避免事倍功半。

第五,房地产企业未来最核心的赚钱能力集中体现为“资本+内容”,其中价值链及产品、服务都是“内容”。从增长方式到内容,一切的一切都是为了促使企业持续健康发展。

企业不可能永续,那么怎样的企业才算是今后的好企业?在《房企战略百谈27:房市是个生态系统,企业要找到自己的生态位》中曾说到,每家企业都要在房市这个由不同主体、不同角色组成的生态系统中确定自己的卡位和生态位。构建“资本+内容”生态体才应是房企调整战略规划的出发点和落脚点。

最后要说的是,房地产赚钱的逻辑确实已经变了,企业要做的就是尽快调整到位。


 n新客户

3月,公司与上海、深圳、西安数家房企接洽中,涉及产品理念梳理及落地、产品线与产品系列规划、产品系研策等多项咨询内容。

 n新观点/新研究

房企提升产品力的100句至理金句 (下) | 一黑到底 此文阅止

房企提升产品力的100句至理金句 (上) | 一黑到底 此文阅止

 具有浓厚文化韵味庭院景观设计及景观植物配置

如何从产品端破局销售额 

都说“房地产赚钱的逻辑变了”,到底变了什么,又如何应变?



行业动态

 G寓来了!绿地集团居住型公寓产品总架构全新发布

绿地集团居住型公寓(G寓)产品总架构


G寓时代·引领市场·动变革#

01

G寓·研发背景

立足产品·触角外延·运营服务·精研细判·亮点为王

02

G寓·产品谱系

全新G寓产品架构,以多元生活、品质体验、私享服务为目标主导,下沉一线、深入市场、直面客户、精研细判,通过人本观、科技观、服务观形成价值产品谱系,打造青年G寓孝亲G寓新都市G寓舒适G寓轻奢G寓云端G寓六大系列,回归产品初心,聚焦科技升级,奢享酒店式服务,呈现精致美好生活。以产品诠释理念以服务诠释品质

G寓·产品总架构

03

G寓·产品理念

人本观

潮流艺术,追本溯源,以艺术之名,唤醒产品之美

孝亲关怀,以爱之名,打磨空间,雕琢生活

品质生活,以品质铸造生活,以生活发现热爱

科技观

全屋智能,科技加持,营造5A级全域智能安全人居

健康舒适,绿色交互,打造沉浸式个性智慧体验

运营高效,步步升级,突破生活想象保持时刻新鲜

服务观

配套丰富,社群氛围,释放热爱,自由灵动

空间共享,圈层文化,开放社交,精神乌托邦

酒店服务,顶级物业,私享管家,专属服务

04

G寓·产品系列

青年G寓

空间模块重组,着重曲线语言,光线游走

以色彩解构空间,层叠穿梭,鲜活灵动

色彩与肌理,平凡与真挚,服务与交流

孝亲G寓

温馨生活场景,优质服务体验

打破传统,精致空间,留声岁月

贴心适老,活力康养,有陪伴,不孤单

新都市G寓

家庭化居住空间,全龄化住宅功能

品质人居,多元配套共享,服务升级

匠心打造,精益求精,开放,多元,包容


舒适G寓

对标经济型、商务型酒店标准

全系列配套设施,全方位服务体验

经济便捷,随心感受,随享舒适

江西南昌VR科创城D02项目

轻奢G寓

地处繁华中心,星级酒店式服务

投资保值,商务接洽,圈层文化

匠心雕琢,顶级全景生活体验,尊享第二居所

陕西咸阳双照湖酒店群公寓项目

云端G寓

唯一、顶级、尊享、共融、有趣、细节、品质

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