如何在示范区景观中激发人们购买欲

看过很多景观示范区，高品质的示范区总能吸引周边客户，体现小区品味。示范区所要承载的功能和目的是一致的，示范区体现项目的形象，是整个销售区域的核心，其周边景观体验空间的营造，是直接围绕客户的心理感受而设计的，要完成项目的营销展示及客户心理引导。

不管示范区场地大小，示范区重在情感体验，让人们从中体会到未来的小区氛围。而一个好的示范区，至少有打动人们的地方，在这些能够引起人们触动的地方上做足文章，才有可能让人一见钟情！

那么，那些成功的项目是如何在有限的空间里，为客户打造“跌宕起伏”的情绪体验的？

示范区设计通常由售楼处模块、景观模块及样板房精装模块三大部分组成的，而所提到的景观模块即是我们所说的示范区景观。

示范区景观一般主要分为城市界面模块、入口模块、落客区模块（停车场）、景观前庭模块、售楼处模块、景观后园模块及样板院（样板房）模块。(注：有时城市界面模块和落客区（停车场）模块会结合设计)

◎ 示范区基本的结构模型——“七点一线”：7个基本模块，1条参观闭环

◎ 示范区景观空间常见的空间布局形式有三点式、四点式、五点式、六点式及七点式布局。

三点式布局是示范区景观中最基本的布局结构形式，即“域”+“场”+“售”，建议示范区面积控制≤5000㎡；

布局形式越复杂，空间展示功能越完善，给人的景观体验和展示效果越好，如七点式布局，即“域”+“口”+“场”+“售”+“景”+“房”+“院”，前场增加了入口大门形象，完整的示范区空间布局，拥有七点一线的基本元素，同时可以结合空间灵活而合理的分布，从而营造最佳示范区体验和展示效果。

一般来讲，六点式景观布局就相对非常完善了——“域”+“场”+“售”+“景”+“房”+“院”。建议示范区面积控制≤8000㎡。 

◎ 根据功能分区及动线设计原则，建议展示动线如下：

参观流线尽可能单一，尽可能串联各景观体验点，展现丰富的景观类型，减少参观疲劳感。参观流线舒展、流畅，尽可能拉长，增加体验时间，但不宜过长。

以上我们讲述了这么多关于示范区景观的结构、分区和流线设计等，那么，一个好的示范区，是从哪些空间里为客户打造体验式景观，哪些地方引起人们触动的情感，哪些地方让人一见钟情，激发您的购买欲了呢？

城市界面

项目外围的关键是打造出超越周边品质的领域感，阵列感，并有效地传达给客户。城市界面的品质感，给客户最直接的感受。形象路的设计主要是通过植物或者道旗，制造出明显的领域感与区隔感，体现示范区的品味。

入口区域

这是示范区与城市道路衔接的过渡区域，是观者的出入点，同时也是行人观赏的展示区。示范区对外的第一印象点，需要第一时间抓住人的“眼球”。因此，入口区域的设计手法，力求时尚新颖，充满创造力，视觉冲击力为第一目的，主要是打造仪式感和标示性，关键在于营造项目高品质的第一印象，重点包括精神堡垒、入口方式、入口大门及“岗亭”形象。

• 精神堡垒

精神堡垒是表达企业形象的独立式标识。通过高大的立式箱体或立柱支撑使其能够在远距离被看到的标识。

• 入口大门及入口方式

受前场进深及横向界面空间制约，入口设计展示门头。大门是构成城市整体形象、彰显个体意象的重要组成部分，景观元素少而精，形体、质感、色彩要有一定对比，同时，结合少量动态景观，让人在短暂的时间内留下较深的印象，营造与众不同的视觉感和归属感。

展示动线

示范区景观的核心是要让客户在行动中潜移默化地加深项目形象的概念。

• 体验动线的打造

结合营销需求及展示效果，合理的规划路线，梳理好参观动线，并营造项目品质感、价值感。参观流线尽可能单一，尽可能串联各景观体验点，展现丰富的景观类型，减少参观疲劳感。同时参观流线舒展、流畅，尽可能拉长，增加体验时间，但不宜过长，让客户顺利、流畅地完成整个单一、封闭的参观动线，并且让客户在行走过程中被打动，通过沿途场景使客户在行动中潜移默化的加深项目形象的概念，从而激发他们的购买欲望。

如公共空间到私密空间的过渡，通过路径的转换，起到空间的引导和暗示作用，在设计中各种景观元素的组合运用，在有限的空间中，使观者在不经意中，自然地沿一定步道，从一个空间走向另一个空间。在丰富空间转换中，体验和感受环境的变化和趣味，使之产生“曲径通幽处、禅房花木深”的情感境界。如需要再独特的视觉体验后，需要这样一个相对平静、安宁诗情空间。

景观展示空间

景观展示的核心是要让人在行动中潜移默化地加深对楼盘形象的概念，楼盘要结合自身的特色，打造景观展示区——场景丰富，主题鲜明。通过对景观主题的表达，景观结构布局的多样化、材料、色彩、绿化等多种景观元素的表达，给予观者极强的视觉冲击力，从而达到情感的高潮。

景观前庭展示区设计应注重空间感及营造整体氛围借助景墙、水景形成特色空间，强化对称式空间布局。 结合水景、灯具等阵列式布置，利用水景易动易静特质，设计不同水景形态丰富空间观赏体验感，礼仪感、品质感，激发来访客户的第一视觉印象。而景观后园展示区需增加活动空间，延伸视觉以及营造安静户外交流场所的作用。可以是休闲交流区、儿童活动区、植物花镜观赏区等等。在这样一个休憩的空间中，进行放松的交流和活动，从而达到情感的回归。

• 镜面水：水能提升景观展示区灵性。不少楼盘的景观展示区内都会设计镜面水，根据情况，面积或大或小，或静谧沉思，给人以沁润心田的感觉。

• 草坪：很多楼盘的展示区都有一大面积草坪，使人的人的视野感到开阔、豁达。

• 儿童娱乐场所：有些楼盘的景观展示区还配置有儿童娱乐场所，在大人们看房子之余，孩子们可以在这片乐土上感受欢乐和情趣。可以吸引更多的客户为孩子驻留这片乐土，增加人们的购买欲。

• 特色小品：注重装饰小品对空间气氛的烘托，景观与特色小品结合设计，更显趣味性。景观小品都经过了精心的设计和摆设，造型独具匠心，体现出对细节的雕琢，呈现出另一种生机。

• 灯光效果：灯光是景观中不可缺少的部分，通过照明改变景观环境的外观，它自身具有较高的观赏性，艺术性的照明灯光和色彩, 构成动态和静态的光、声、色的景观变化， 示范区灯具的小品化、雕塑化、时装化,利用不同的造型、相异的光色与亮度来提亮空间，营造氛围，让人留连忘返！

要想给人留下深刻印象，就要打造出与众不同的体验景观，能够让人驻足其中，流连忘返，能够让观者在有限的时间和空间内，感受到楼盘项目的特色和内涵。各类景观元素组合应力求简单明了、避免繁杂。在有限的空间中突出一处观点，营造与众不同的视觉感和归属感。从而在第一时间内调动观者情绪，给观者留下期待和想象！