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产品战略规划

试想,如果万科能坚定“基本盘”而少些创新业务,如果能适当下沉到三四线城市,是不是就不会失去行业第一的地位?如果万达能在产品结构中加大能贡献大量现金流的高周转住宅,其“现金流滚资产”模式是不是更有根基和穿越周期的能力?如果绿城能平衡好创新与标准化、成本增加与产品溢价的关系,是不是就能避免现金流枯竭和最终被收购?

这些背后其实都是产品战略作用的结果,但时间不会倒流,在竞争激烈的市场中也没有“如果”。

归根到底,企业是提供产品的市场主体,因此产品永远是企业生存和发展的根本,产品力永远是企业的核心竞争力。也因此,产品战略永远是企业的核心战略。

随着市场竞争愈发激烈,企业一定要充分认识到产品的重要性和提高产品力的紧要性,切记“产品守正,营销出奇”,否则拿地越多,库存越高,跌落得越惨;一定要充分认识到产品结构、适销性和溢价能力等对企业业绩的重要影响,一定要做好产品战略规划,切记“谋定而后动”,否则就会耗费大量时间成本,被你追我赶的对手甩在身后。

产品战略至少能明确解决两大问题:

1.  今后到底做什么产品,产品结构是什么;

2.  如何快速提升产品力,如何形成有鲜明特色的明星产品IP。

兰德咨询的核心业务是房企战略与产品线咨询。因此,我们对两者相交的产品战略可谓是驾轻就熟,且独具慧眼。


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n  产品战略基本内容

企业总体战略中的产品战略,以及非专业机构给企业制定的产品战略,往往浅尝辄止。作为长期致力于房企战略与产品线咨询的专业机构,兰德给企业做的产品战略规划,内容更全面、深入,不仅能明确破解两大基本问题,而且能促使企业卡位产品身位,快速提升产品力。

产品战略基本架构:


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具体来说,兰德给企业做的产品战略规划能明确解答以下8个问题:

1.  产品战略指导思想:战略宗旨、产品模式是什么;

2.  产品文化及产品理念:企业的城市观、人居观、产品观是什么,价值主张是什么;

3.  产品战略目标:创新目标、标准化目标、护城河目标有哪些;

4.  产品力抓手及产品护城河:提升产品力的发力点是什么,如何形成产品护城河;

5.  产品体系与产品结构:公司的产品矩阵是什么,现金流最优的产品结构是什么,如何形成有机联系的产品生态系统;

6.  产品创新与标识化产品IP:如何打造有鲜明特色的产品IP;

7.  产品线与产品系列规划:重点做几条产品线,形成几个产品系列,不同产品系列的界定维度是什么;

8.  产品标准化:不同产品系的标准化率是多少,如何建模建库和优化迭代……

事实上,兰德所做的产品战略远比企业自己想到的问题更多、更高深。特别强调的是,兰德所做的产品战略会严苛恪守我们one-to-one量身定做的咨询理念,针对不同企业的实际情况,提供极具针对性和差异化的解决方案。

n  专项咨询服务

根据房企的实际需求,近年来,兰德在产品战略基本内容的基础上又延伸出了几个专项咨询,包括产品文化、产品特色及高辨识产品IP、产品线与产品系列规划等。

1.  产品文化

产品文化是企业文化的重要组成部分,内涵驱动是提升产品力的源动力。

基于这一认知,兰德咨询已为许多房企策动和提供了产品文化战略咨询。通过咨询,不仅能促使企业明确“五观”(人居观、城市观、时代观、产品观、客户观)及产品价值主张、客户价值主张、产品理念、设计理念等,还能促使企业树立起正确的产品荣辱观,使提升产品力成为打通纵横阻隔、转为系统能力的统一语言。

2.  产品特色及高辨识度产品IP

要做到竞争致胜,产品必须要有差异化竞争优势。而要形成差异化竞争优势,必须要先打造差异化的产品特色;要打造差异化的产品特色,必须要明确特色落位点,以及如何打造高辨识度、标识化的产品IP。

基于兰德敏锐的市场洞察力和对产品趋势的判断,我们在深入研究标杆房企产品特色的基础上,会结合企业的实际情况,促使企业明确产品特色方向和如何打造特色,并固化出支撑特色形成和快速落地应用的产品标准。

3.  产品线与产品系列规划

规模性、高增长型房企的发展实践已充分证明,推行产品线开发是企业做大做强的必由之路。而要推行产品线开发,必须首先明确未来做多少条产品线,形成几个系列,各系列的界定维度是什么,这就要求首先做好产品线与产品系列规划。

不同于其他咨询机构的产品线策划,兰德所做的产品线与产品系列规划早已超越“土地-客户-产品”对应关系的简单梳理,而是基于企业未来的销售目标和产品矩阵,研策出不同产品的产品精神和价值导向,以及不同产品系列的产品特征和发力点,最终形成“产品系-城市/土地-客户价值体系-产品价值体系-市场价值体系-项目系列/子系列/品牌IP-项目”七位一体规划,以及项目案名命名规范、项目产策与产品系对位模型等应用性成果。

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产品线与产品系列规划是兰德最为驾轻就熟的专项咨询服务之一。我们的产品线与产品系列规划以产品精神和价值导向为核心,遵循去标签化原则,以打造有鲜明特色的明星产品系和产品IP为目的,所形成的落地应用成果能使企业在两小时内快速完成一个新项目的产品系落位,并能直接转化为官网和产品价值白皮书中的外宣图表。

除了产品文化、产品特色及高辨识产品IP、产品线与产品系列规划之外,兰德咨询还提供产品标准化战略等其它延深咨询服务。

近年来,产品战略的几项延深咨询服务已成为众多房企,甚至标杆房企竞相与兰德合作的专项咨询内容,也是兰德最为擅长、客户数量增速最快的咨询项目。

n  实效保证

可以自信地说,我们所做的产品战略规划及几项延深咨询服务,甚至已超越行业和企业的传统认知,能带给企业前所未有的新思路、新做法。

事实上,兰德的咨询成果不仅内容全面系统,而且极具前瞻性和针对性;不仅能为企业制定出简约明确、适宜可行的产品战略规划及专项规划,还会制订出快速提升产品力的路线图和时间表,以及能直接使用的诸多工具模型——我们曾通过产品战略创新,助推旭辉、中梁等诸多标杆房企快速崛起,也一定能让您的企业做到截弯取直,快速赶超!


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