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关于兰德
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兰德专注于房地产咨询已历经18年,客户已逾500家,

只要你是一家想成就更高绩效的房地产企业,

我们有信心成为你的“产业链,好伙伴”…



    北京兰德嘉华管理咨询有限公司创立于1999年,总部在北京,主要业务是房地产咨询服务、报告服务、B2B电商服务和实业投资。历经18年发展,兰德咨询现有北京兰德中科、北京兰德嘉华、山东兰德嘉华等三家咨询公司和一家投资公司。截止2015年底,公司资产逾5000万元,员工近百人,是国内最大的房地产咨询机构之一。


    秉承“与您共同发展”的企业宗旨、“谦逊,勤勉,创新,领先”的核心价值观和one on one咨询理念,兰德咨询已历时18年,服务过的房地产企业已逾500家,是中国地产界历时最久、客户最多的专业咨询机构,被评为“中国最佳房地产咨询服务商”,是名副其实的“中国房地产咨询业的先驱与领导者”。


    作为国内地产界最早提出高周转模式、率先开展房地产产品线咨询的专业机构,兰德也在不断丰富、完善我们自己的产品线。现在,我们已形成了由咨询服务、报告服务和B2B电商服务组成的,高、中、低三条产品线联动协同的产品体系,可满足大、中、小房企多元化的服务需求。


一、咨询服务

    房地产咨询是我们的核心主业。18年来,兰德已累计为500多家房地产企业提供了专业、优质的咨询服务,是国内历时最久、客户最多的管理咨询机构。历经18年的发展,结合房企需求和兰德所长,公司现已形成了由战略、高效运营、产品和管理咨询构成、四位一体的“房企战略与运营一体化解决方案”。公开资讯显示,我们是地产界迄今唯一一家专业提供“房企战略与运营一体化解决方案”的咨询服务商。

咨询服务核心产品:房企战略与运营一体化解决方案

 

    1. 房企发展战略咨询:在我们的“战略与运营一体化解决方案”中,房企发展战略咨询位居首要一环,也是我们最为驾轻就熟的一项咨询业务。凭借超乎期待的咨询效果和口口相传的品牌声誉,兰德为100多家房企战略咨询服务,其中百强企业中有40多家企业的战略规划出自兰德。欲详细了解我们的战略咨询服务,请点击房企发展战略咨询

    2.  高效运营咨询:效率是企业的生命线,计划运营是业绩的基本保障。兰德的高效运营咨询方法独特、简单实用,成果也具有鲜明的一体化、图表化、工具化的兰德特点。欲详细了解我们的高效运营咨询服务,请点击高效运营咨询

    3. 房地产产品解决方案:包括产品战略规划、产品线与产品系列策划、产品标准化咨询和产品管理体系等四项咨询内容。公开资讯显示,我们是迄今业内唯一以产品解决方案为主业的专业咨询机构。凭借先行优势和能快速提高房企产品竞争力的咨询效果,目前该项业务的市场占有率超过80%,已成为我们牢不可破的“势力范围”。欲详细了解我们的产品咨询服务,请点击产品解决方案

    4. 房企管理咨询:是兰德的立企之本和第一主业,迄今已历18年,是我们长盛不衰、持续发展的基石。具体咨询内容包括管理模式及组织结构设计、制度流程优化、全面激励体系咨询等。我们广为人知的8341方法论和新升级的GMS2015,可确保咨询效果,助力企业实现有序、高效运营。欲详细了解我们的管理咨询服务,请点击房企管理咨询

    注:咨询服务2-4项内容其实是房企资本战略、运营战略、产品和市场战略、管治和人力资源战略等的具体解决方案,是保证战略目标实现的四要素:资金(F)、产品(P)、管理(M)、团队(T)——从而与咨询服务1“房企发展战略咨询”共同构成了四位一体的“房企战略与运营一体化解决方案”。以实现战略目标及财务指标为导向的咨询服务是兰德的鲜明风格。


二、报告服务

    借助兰德18年的深厚积淀和one on one理念,我们独树一帜的地产报告服务,能为房地产企业提供深度、客观、高价值的个性化定制报告,可使房地产企业知己知彼,助推企业快速、正确决策和精益、高效开发。

    欲详细了解我们独树一帜的地产报告服务,请点击报告服务


三、B2B电商服务

    兰德咨询紧跟时代步伐,密切关注房企最新需求。承借互联网思维,我们与时俱进,于2014年正式推出了地产B2B电商服务。

    为了满足更多房企的需求,让那些暂未与兰德建立起咨询服务和报告服务合作关系的企业,也能体验到我们的专业水平,我们的B2B电商产品涵盖了资金压力测试、产品力测评、运营效率测试、人员任职能力测评等房企自测模型,相信多元化产品能满足任何房企的多元化需求。


    1. 专注于房企研究与咨询已历18年,客户已逾500家,是业内历时最久、客户最多的专业服务商。

    2. 服务与实业并举,对房企需求感同身受(欢迎业内企业参观考察我们的参股地产项目和境外投资项目)。

    3. 具有强烈的目标导向和财务思维,坚持方法论先行,恪守one on one理念,绝不照搬套用。

    4. 研究型、实战派风格鲜明,擅长于房企和项目的对标分析,是颇受房企和媒体认可的“地产全真派,数据偏执狂”,

    5. 一切为了效果!无论客户规模大小,均认真负责、一视同仁;无论项目多么高难,要求多么严苛,均善始善终,直到客户满意。

    欢迎联系我们。

    只要您是一家想成就更高绩效的房地产企业,我们就有信心成为您的“产业链,好伙伴”!





 1999年——万科创立15年后,在山东济南一间破旧的办公室里,兰德咨询正式创立。办公室位于历下区的历山路。历山,位于济南市南郊,现名千佛山,又称舜山,传说大舜曾在山下耕种。关于舜耕历山的记载,最早见于《墨子·尚贤下》:"昔者,舜耕于历山,陶于河濒(bin),渔于雷泽,灰于常阳,尧得之服泽之阳,立为天子。"半年后,公司搬入了泉城路上的华能大厦——当时济南最高档的写字楼。2002年,又搬入了国华置业在历下区开发的国华商务大厦。2005年,公司总部正式迁入北京。现今,兰德(山东)公司依然在济南国华商务大厦,兰德(北京)公司也依然在嘉豪国际中心——都是当时买的,办公地点也从没变过。起步于济南历山,成长于北京海淀,从舜山到帝都,没有辉煌,只有执着,就这样在房地产市场上耕耘了18年。国内知名地产服务商中,世联成立于1993年,搜房成立于1999年,易居成立于2010年。18年,其他几家服务商早已上市,兰德咨询依然在耕耘;但18年来,当时的服务商存续到现在的,不及千分之一,兰德是其中之一。能存续到现在,本身就是一个奇迹,况且我们也绝对算得上是房地产咨询领域的先驱与领导者,正所谓“不比上不足比下有余”。

 其实,兰德咨询与美国兰德公司没有任何关系,是当时济南市一位领导给起的名。2002年,“兰德”商标获得国家商标局核准,现在的商标有效期到2022年。可以说,我们是国内唯一合法的“兰德”。前几年,有家称为“德兰”的企业,与我们争夺商标,理由是按照中国的书写习惯,既可以从左到右,也可以从右到左。当然,“兰德”毫无悬念地依然是兰德的。十几年来,我们总是建议客户要注重企业、产品品牌以及知识产权、商誉等工作。还好,很多企业采纳了我们的建议。

 兰德真正“一炮走红”是在2000年初。2000年1月15-16日,兰德咨询策划并组织了“山东省房地产政策与营销高级研讨会”。2013年9月26日,于光远先生去世,享年98岁。2013年10月29日,刘洪玉老师为中央政治局集体学习进行讲解。2013年12月11日,当时联办单位之一的领导,原山东大众报业集团原副总经理兼齐鲁晚报·生活日报社原社长梁洪文被立案查处。2013年,还有顾云昌先生卸任中房协职务,我公司总裁宋延庆先生担任中房协经管为副秘书长。记得当时我们因犯了一个政治错误还写了份检查:省委获悉于光远先生到济南后,却没有单位报告,还责令我们做了深刻检查。

 对兰德来说,2000年注定是个值得铭记的一年:我们的咨询业务呈井喷之势,营销代理业务也应接不暇。作为山东第一家营销代理公司,那时我们是很多开发商及楼盘争抢的合作伙伴。但也正是因为承接的楼盘过多,扩张过快,出现了很多问题,比如人员跟不上、佣金结算不及时等,而且各自稀奇古怪的事接踵而至。那时出差主要是坐火车,到一些三四线城市还要做长途汽车。有一次去安徽的一个项目,长途汽车路径江苏、安徽交接地带时,碰到了一帮抢劫的。幸运的是,劫匪水平比《天下无贼》中的还差。总之,一系列事件后,公司将业务重点从营销代理转向了管理咨询。那是我们的想法很简单:为企业服务能解决企业的长久问题。

 早期,我们的咨询业务主要是ISO9000、ISO14000认证咨询,其实那时房地产企业能想到的管理咨询也主要是认证咨询。因为起步早,而且是那时“业内唯一一家专业房地产管理咨询机构”,我们的咨询客户从鞍钢房开到广西万通,到2002年底就突破了100个。现在的标杆企业,例如万科、龙湖等,也都是导入ISO9000质量管理体系的。记得2002年第一次去重庆龙湖,参观龙湖花园时,着实被震撼了:原来房地产项目可以做得这么美!时至今日,兰德咨询依然与当初的一些客户保持了密切联系和合作。

  

 为了推广业务,从业较早的地产人应该还记得,2005年之前,我们组织了论坛、研讨会、培训部等。几乎可以确定的是,谢家谨、潘石屹、任志强、张宝全等第一次去山东出席房地产活动,都是兰德咨询邀请去的。2001年潘石屹第一次去济南时,同时还有为济南阳光100国际新城站台的任务。济南阳光100国际新城是阳光100最早的外地项目之一,股东之一是山东兖矿集团(也是潘石屹的北京现代城的投资方)。在2004年“招拍挂”前,北京的一些地产项目是从一轻局拿到的地。去年与北京一轻局原领导吃饭时还说起当初开发商背后的“金主”故事。事实上,早年进济南的阳光100、伟东、国华置业、海尔、绿城、天鸿等,都是我们的客户,我们也或多或少地参与了前期拿地工作。可以说,现在兰德咨询的行业人脉和底蕴是长期积累起来的,我们也倍加珍惜。

 有一件事促使兰德咨询将公司总部从济南迁入北京。2002年兰德咨询推出《房企·GMS管理模式》(全面管理体系)和2004年推出《房企·PMS管理模式》(多项目管理体系)后,客户更是全国开花,也使我们决定放弃标准化的认证咨询,转向真正的、one on one量身定做的管理咨询。2001年,资本市场对房地产企业解禁,3月12日,北京天鸿宝业(600376.SH)上市。天鸿宝业在导入ISO9000,2004年与兰德咨询合作,引入我们的PMS管理模式。合作双方,一方是知名上市房企,一方是仍在济南的小小民企。至今非常感谢当时天鸿宝业的总经理巴峥嵘先生,是他动员我们迁到北京的。正如2007年龙湖、2008年万达把总部迁址北京后一样,兰德咨询迁址北京后业务“更上一层楼”。也就是在那期间,因为起步早,而且是那时“业内唯一一家专业房地产管理咨询机构”,兰德咨询与许多省市的“地产王”企业,几乎过半的国有地产企业、知名房企等建立了咨询合作关系。

 某种程度上说,2006年前后几家管理咨询公司先后进入房地产咨询领域后,对于长期“霸占”房地产咨询市场的兰德来说,影响较大。有件事至今难忘。大概是2007年,杭州一家房企要通过招标方式找一家管理咨询公司,兰德(上海)公司回绝了招标邀约,而且理由竟然是“兰德不参与招投标”。虽然到现在,浙江省的绝大多数知名企业,都绿城、银亿、阿里巴巴等,都是兰德咨询的客户,但不可否认,其他咨询机构的进入改变了咨询市场格局,也促使我们决定开辟一个新市场——房地产产品线研究与咨询。

 明确可查询到的最早一篇关于房地产产品系列化的文章,是兰德咨询于2004年成文的,登载于兰德咨询早期出版的《房地产文摘》(现已改版为《房企研究·赢》内刊)。我们不想谈及万科2004年战略及产品系列规划。只想说,18年来,兰德咨询干的就是件“做内衣”的活儿,只能做,不能宣传,到现在与阿里巴巴、当代置业等合作一样,两个字:保密!一句话:我们绝不透露与任何客户的合作内容,绝不放大我们在房企发展过程中的作用!企业自身,特别是企业领导团队,才是企业成功的居功至伟者——我们是这么认为的。2007年,兰德咨询成文了《标准化的产品模式是连锁开发的前提》,开始了产品标准化及产品线基础研究工作。可以说,2008年我们正式开展“产品线研究与咨询”又开创了一个行业第一。时至今日,“产品线研究与咨询”已成为我们的核心咨询产品“房企战略与运营一体化解决方案”的主要业务之一。而且公开资讯显示,迄今我们依然是以“产品线研究与咨询”为主业之一,并已成为第一主业的专业咨询机构。

 比较自豪的是,每当一个新业务开展,凭借我们所长期积累下来的人脉及客户关系,还是能够主动找到一些知名企业并开展新业务合作的。2008年在为几家房企做完了产品线咨询后,2009年我们开始了与绿城的合作,合作内容是企业标准化体系,其中包括产品线规划及产品标准化。尽管过去几年,绿城经历了多次变故,但客观地说,绿城追求产品品质的执着精神赢得了业界的高度赞誉。而且,绿城推行标准化体系及产品标准化后,无论是销售额,还是资产周转率、去化率、三项费用率等效率类指标均有明显改观。在于绿城合作的过程中,我们也领略了宋卫平先生对产品精致、完美的执着追求。有一次,宋卫平视察一个项目,路过一棵新移植的大树时,停下了脚步,斥责陪同的项目人员说,“树杈怎么留的,一点儿美感都没有”,要求抓紧换掉。继续前行,没几步后又停了下来,指着项目经理说,“别换了,给你上吊用吧,不然你记不住!”周围人都笑了。宋卫平的严苛和与人为善是内外皆知的。18年来,我们结识了许许多多的地产企业家,善意者如宋卫平,善问者如易小迪,善言者如任志强,每个企业家都有其可敬可爱、勤勉善学的一面,是我们学习的榜样。

 央企地产企业中,兰德咨询迄今已与17家建立了咨询合作关系。有些人以为我们与国资委有什么关系,其实我们是凭实力、凭口口相传的口碑,一家家攻下来的。例如中交地产,2012年其选择产品线合作伙伴时,是在中交重组中房不久。尽管有朋友推荐,但事实证明我们的服务是令人满意的:我们的住宅产品线咨询服务已结束了一年多,当初中交地产委托给某营销代理机构的商业综合体产品线咨询,还没有结束(事实上早已停滞和中止)。还有几家有军方背景的央企,几家工程背景的央企,以及现在正在做北京宋庄片区开发的中国恒天,武汉的三江航天等,之所以与兰德咨询合作,正是靠着小圈子内口口相传的口碑。今年,有两家央企委托兰德咨询寻找有并购意向的中小房地产企业。我们不会辜负任何一家企业的信任和重托,这是朋友之间、合作伙伴之间,以及做人做事所应有的担当。

 很多时候,与客户之间的关系真的能成为朋友关系,但前提是必须让客户满意。新疆、宁夏、内蒙、青海的许多当地知名地产商也是我们的客户。这些年,我们与许多喜欢沙漠、热爱沙漠的地产商一块穿越沙漠,探索沙漠,在沙漠中谈地产、谈人生。记得有次深夜,在某沙漠深处,见到有灯火,原来是一支劳教服刑人员在修建工程。那一夜,我们在荒漠中开怀畅饮,敞开心扉,感叹人生。