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产品战略是企业的核心战略。

你企业的产品战略是否清晰可行?是否有待调整??

兰德可助你实现产品领先,成就更高绩效!

 



 


    万科内部就做不做商业地产,做什么,怎么做,争议了很久;绿地凭借全产品的战略布局,成为行业老大万达则仅靠一个万达广场产品,就成就了千亿伟业,新推出的万达城更是提前挖好了避免被模仿的“护城河”,成为许多城市竞相引进的新名片……

    再放眼全球。无论是苹果、微软,还是波音、空客优秀的企业都有优异的产品,甚至优异的产品能成为一个国家的象征,比如瑞士手表、德国汽车

    产品,永远是企业赖以生存和发展的根本;产品竞争力,永远是企业的核心竞争力。也因此,产品战略永远是企业的核心战略。

    面对供过于求愈发激烈的房地产市场兰德咨询认为,企业一定要充分认识到产品的重要性,一定要重新定义未来的产品,一定要有把竞争对手“甩出三条街”的决心切记,“产品守正,营销出奇”;切记,去库存很重要,但产品升级更重要;切记,不仅要确保把房子都租售出去,还要能实现超越竞争对手的更高收益。否则,开发量越大,库存越高;业绩增速越快,跌落得越惨

 

房企的产品战略要重点解决两大战略问题:

1. 如何提高产品竞争力,确保把房子卖出去,并实现更高收益;

2. 如何前瞻未来,持续推出适销产品,确立持久的产品领先优势。

针对不同企业的实际情况,产品战略至少要明确解答以下十个具体问题:


   针对以上问题,兰德咨询会根据不同企业的实际情况,为企业制定出适宜的产品战略规划。战略框架通常包括八项基本内容,见下图:




基于兰德的咨询经验和许多房企的咨询需求,兰德认为,房企的产品战略规划有三大重点,分别是产品结构、产品力抓手、产品线与产品系列规划。

1.产品结构

基于企业的资金状况,我们在对企业未来现金流进行推演的基础上,将会为企业制定出各阶段、各年度最优化的产品结构,包括住商比、住宅中不同档次住宅占比、商业中的持售比,以及长短线项目比、高周转与高溢价项目比等,使现金流最优、周转率最高。

2.产品力抓手

面对竞争愈发激烈的市场,如果没有超越对手的产品力抓手,就缺乏竞争致胜的底气。基于兰德的研究底蕴和市场敏锐度,我们在系统解析标杆房企产品力的基础上,将会为企业规划出未来的产品力“抓手”,包括发力点、溢价点等,并制定出落实计划。

3.产品系列规划

兰德咨询以战略规划为先导,将惯常的“产品线策划”融入“产品战略规划”中,内容涉及产品选择、产品定位、产品线规划、产品系列与产品品牌规划等。除了必要的标杆企业和竞争对手对标分析外,具体策划内容还有着眼于未来市场的土地、客户、产品细分与研究分析,“土地-客户-产品/产品线-产品系列-项目”五位一体对应关系,同一产品线、同一产品系列在不同城市及不同售价下不同项目的适配关系,等等。

另外,根据企业的规模、产品理念和产品力抓手规划,有些企业还将产品标准化作为战略重点,以推行系列化、标准化的产品线开发,促使企业实现“高效运营+业绩速增”。


尽管不同企业的战略基本架构及战略重点大致相似,但因为不同企业实际情况不同,实际战略规划的具体内容相差很大。为预防其他咨询机构再次抄袭我们的产品战略咨询思路和内容,在此仅作简要说明,我们向意向签约客户提供的《项目建议书》中将会详细展开具体内容。秉承兰德one on one量身定做的咨询理念和对客户高度负责的咨询精神,我们会针对不同企业的实际情况进行深入研究,为企业制定出其他机构难以比拟的的产品战略规划。



如果说兰德在“房企发展战略咨询”和“产品解决方案”方面具有明显优势的话,那么对于两者相交的“产品战略规划”咨询,可以更自信地说,我们的经验和优势难以比拟,完全可为企业制定出切实可行,甚至超乎企业期待的产品战略规划。

事实上,兰德咨询不仅为企业制定产品战略规划,还会制定出推行战略的路线图和具体实施计划、保障措施、绩效考评、奖惩细则等,并绘制出可视化很强的战略地图。根据企业需要,我们还提供3-5年的战略跟踪服务,以确保战略落地。


    通常2-4个月。通过咨询,我们完全有能力协助企业解决产品战略的两大问题和十个具体问题,使企业快速提升产品竞争力,并确立持久的竞争优势,促使企业赶超对手,成就更高绩效。


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    ※请点击下面的“兰德观点与咨询案例”,欢迎致电或在线反馈,索取《房地产产品线绿皮书》,我们的工作人员很乐意解答你的任何问题,为你one on one量身定制《项目建议书》。