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咨询服务

产品系列化是房企品牌聚焦、实现赶超的必由之路,

兰德的产品系列策划始终走在行业最前沿,

可助推房企成就更高绩效,

已成为业内企业的不二首选



 

  

    据兰德咨询统计,全国有50多个恒大绿洲,30多个万科城,20多个华润橡树湾,还有60多个碧桂园,100多个万达广场!

    一个常被忽视的事实是,仅靠一个万达广场系列,万达就成就了千亿伟业,碧桂园也是靠一个碧桂园系列,快速成为千亿房企。还有中海地产的国际社区系列,悄然间已有近30个,仅一个产品系列就已实现销售额数千亿,潜在货值近万亿!

    受标杆房企的启发,近年来,越来越多的企业也开始了产品线梳理和产品系列化、标准化开发,甚至许多中小房企和习惯于囤地慢开发的港资企业,也加入了这一潮流。据兰德咨询统计,百强房企中92%的企业都在推行产品系列化开发,每个企业平均有3.7个产品系列。某种程度上说,产品系列化已呈风起云涌之势。甚至可以说,房地产市场已进入以产品模式为先导、以高周转模式为主流的产品系列化、标准化开发阶段。也因此,推行系列化、标准化开发已成为业内企业的高度共识和共同战略举措。

    明星大都是凭借一两个成名作而走红,房企也完全可凭借一两个明星产品而成为一线品牌企业。事实证明,推行产品系列化,可快速提升品牌价值,是实现业绩速增的必由之路。

   

   

    产品系列策划是兰德咨询“房企·产品解决方案”的四项基本服务之一。

    产品系列策划针对的是某个特定的产品系列。鉴于一个产品系列通常由多条产品线组成,而一个产品或项目的成败基本取决于不同户型、不同产品线等的匹配是否最优,因此产品系列策划比产品线策划更具实际意义。另外,与项目策划相比,产品系列策划针对的是某类项目,策划成果可指导项目策划,因此更具战略意义。

    根据兰德咨询的经验,企业在选择产品系列时,可针对本企业所需,有三种选择方式:
    1.已有标杆项目,计划升级为一个产品系列后进行系列化开发;
    2.已是一个比较成型的产品系列,计划进行产品升级,以适应未来竞争需要;
    3.没有
标杆项目,计划面向某个细分市场,创新一个行业领先、独特的产品系列。

    产品系列策划必须要明确解答以下三个问题:
    1.(该)产品系列的具体定位是什么?
    2.(该)产品系列的产品模式、开发模式、盈利模式是什么?
    3.(该)产品系列有何特色,产品力抓手是什么?

    鉴于产品系列策划的重要性和复杂性,为了避免事半功倍、走弯路,委托兰德咨询这样的专业机构是有必要的。

 

    不同于一般意义上的项目策划,也不同于营销思维或管理思维下的产品线策划,兰德的产品系列策划博采众长,独成一体,特点鲜明:

    1.以深入研究标杆房企的同类产品为基础;
    2.以产品适销并能获得更高收益为目标;
    3.以战略思维和财务思维为主导;
    4.以产品模式、开发模式和现金流模式为重点;
    5.以打造产品力“抓手”为核心;
    6.以形成可指导项目定策的一系列经济技术指标为落地保障。

 

    针对某个特定的产品系列,兰德咨询的产品系列策划成果包括但不限于九部分内容:
    1.定位:(该)产品系列在公司产品体系中的战略地位和具体定位

    2.产品形象;
    3.开发理念(不同产品系列的开发理念不同);
    4.产品价值树及产品力抓手;
    5.产品特色与差异化;
    6.产品模式、产品线组合及经济技术指标;
    7.开发模式及项目开发计划节点基准(不同产品系列的节点计划不同
    8.项目投模及现金流模型;
    9.产品迭代与升级。

  

    为了指导产品系列下的各项目开发,我们的策划成果还有工具化的“产品实现路径”,其中包括城市PIE及项目筛选漏斗模型、土地属性与价值潜力分析模型、产品匹配模型、产品与项目对应关系模型、产品价值树及部品级配标准等实用模型等。运用策划成果和这些图表化的工具模型,企业完全可以快速、准确地做好项目定位策划,并实现快速设计、快速开工、快速销售和快速实现现金流回正。

    近年来,兰德既做过许多标杆房企的明星产品系列的策划,也做过许多各具特色的产品系列策划,例如TOP系住宅、滨水住宅、山居墅、度假产品系、产业地产、高尔夫地产、文旅地产、养心地产、民宿,等等。秉承兰德one on one咨询理念,我们会针对不同企业、不同产品系列的实际情况进行全面、精细的策划。凭借深厚的产品咨询底蕴、经验和技术能力,我们完全能满足房企的任何合约要求。

    为了构筑兰德自己的“护城河”,预防业内其他机构再借鉴我们的理念、方法和成果,在此仅呈现简要内容。在与意向签约客户交流和提供《项目建议书》时,我们将会详细展开。

     


    通常两个月左右。

    通过产品系列策划,企业对产品系列的具体定位、产品力抓手、产品组合、开发盈利模式,以及具体的经济技术指标、如何在项目开发实践中落地应用等,就可做到了然于胸,行动有据,可避免拿地失误、定策错误,改变过去拿地后还不知做什么产品、方案经常反复的现状——即可快速、准确地做好项目定位策划,又可实现快速设计、快速开工、快速销售和快速实现现金流回正,更可像万达、碧桂园一样,通过推行产品系列化开发,快速提升品牌价值,实现高效运营和业绩速增。 

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