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产品标准化是产品系列化发展的必然结果。

兰德咨询“三位一体”的产品标准化咨询,

可助推房企实现快速周转、业绩速增!

 

 

    万科提出“像造汽车一样造房子”,龙湖要求项目要做到“90%复制+10%创新”,万达广场能实现从拿地到开业18个月,恒大、碧桂园在短时间内成为千亿企业……这一切的背后都有一个共同的战略举措——产品标准化!

    产品标准化是产品系列化发展的必然结果。兰德咨询认为,优秀的企业都是既注重产品创新及差异化,又注重产品标准化,而且能把创新产品适时地转化为标准化产品的企业。

 

 

 

    一线品牌房企的大量事实证明,推行产品系列化和标准化可快速提高开发效率,实现业绩速增。某种程度上说,房地产市场已进入规模性房企竞争的“大象时代”,而大象们的共同战略举措就是开发线开发并大力推行产品系列化、标准化。



兰德在咨询实践中发现,有些房企比较认可产品系列化,但对产品标准化比较排斥。究其原因,一方面是产品系列化较容易做到,而产品标准化较难,且工作量较大。另一方面,对产品标准化存在歧见,认为标准化缺乏个性,排斥创新,不符合差异化竞争原则。

兰德咨询认为,这是对产品标准化存在认识误区或认识程度不够。事实上,不同企业有不同的产品特色(如果产品战略规划能做好的话),完全可以做到差异化竞争;在差异化的前提下,同一企业的同一条产品线和同一个产品系列,完全可以实现一定程度的标准化。而且事实上,如果将一套住房视为一个产品的话(本身就是),其实每家房企都已实现了一定程度的标准化,只不过有的企业只应用到一个项目上,而许多一线品牌企业却实现了在同一产品系列下不同项目的重复应用。


随着房地产开发利润率越来越低,而资金成本却居高不下,产品标准化可以说是降低开发成本、提高效率和效益的根本举措。假设一个项目土地成本和前期投入10亿元,按10%息率计算,每天的资金成本就是27.4万元。如果企业在拿地后再创新或反复做方案推敲,可能一年也未必能实现销售,正所谓“创新造成创伤”。而实行产品标准化的企业能8个月开盘,一年能实现股东资本金回收。如果再考虑到产品标准化还可提高资本金杠杆,推行产品标准化与否将使项目资本金年化收益率相差一倍以上。



通过反复验证,兰德的一项研究结果显示,产品标准化率每提高10个百分点,项目资本金年化收益率可提高0.7-1个百分点。这意味着,如果标准化率达到50%,年化收益率可从10%提高到15%

     可以说,产品标准化不是可行不可行的问题,而是思维问题、认识问题、行动问题!


兰德自2008年正式开展产品解决方案及产品线咨询业务以来,已为数十家知名房企提供了专业、优质的产品标准化咨询服务。

鉴于不同产品线的产品标准不同,因此产品标准化咨询针对的是某个产品线(例如刚需住宅产品线、风情商业街产品线),或产品线组合较简单的某个产品系列。

兰德的标准化咨询通常包括两个阶段及两项具体内容。

1. 标准体系策划

按照兰德的产品线咨询方法论,基于房地产产品的特性和形成要素,房地产企业的产品标准通常由产品设计标准和产品级配标准组成。其中,产品级配标准又包括成本等级标准和部品配置标准。根据需要,有些企业的产品标准还包括产品营建标准(其中又包括工艺工法和质量标准)。

兰德咨询从公司总裁(工民建专业),到产品咨询事业部的每个人,都是兼具房企和咨询双重工作经验的设计、造价、建造等专业人员,对产品标准体系策划驾轻就熟。我们可根据不同企业的产品特色,以及不同产品线的具体特点,策划出领先同业水平的产品标准体系,确保策划成果分级合理、层级清晰、条目齐全,并能呈现出各阶段、各年度的产品标准化建设计划、完成时间等。可视化程度很强的工具化、图表化成果,令很多咨询客户赞叹不已,无论是作为张贴挂图,还是置入产品管理信息化平台(PMP软件系统)中,都非常好用。

2. 研究建立产品标准和标准库

建立产品标准并确保标准能在项目中落地应用,并快速见效,是产品标准化咨询的重中之重。

(1)设计标准

建立设计标准、推行设计标准化的目的是促使快速定位,快速设计,避免方案反复,减少设计变更。

我们的方法是,基于产品线的具体定位及主要经济技术指标(属于“产品系列策划”成果),研究制定标的产品线的设计准则、要则,并辅以图例和标准图,最终形成各专项设计的设计标准,包括规划建筑设计标准、示范区标准、景观设计标准和精装设计标准。
    兰德咨询“产品解决方案”的出发点和目的是助推房企实现产品领先,从而实现“产品高溢价、销售快去化”。我们为企业研究制定的设计标准,都是基于对未来产品趋势的分析,前瞻未来,立足原创,能做到“三年领先,五年不落后”。

(2)级配标准(适配标准)

建立产品级配标准、推行部品标准化的目的是有利于提高设计效率,加快采购周期,降低采购成本,预防采购“寻租”。企业借助产品级配标准,可快速确定成本控制目标和限额设计,并可助推设计标准顺利落地。

我们的方法是,首先进行价值工程分析及顾客敏感点分析,然后建立同一产品线在不同城市、不同售价下的成本等级标准和成本控制目标,最终形成各项科目的级配标准。我们的构建路径是:
     ——开发利润率与级配标准对应关系;
     ——售价与成本等级对应关系;
     ——定位阶段成本对标分析模型及限额设计指标;
     ——基于价值工程分析的产品价值树及部品配置标准;
     ——形成部品库、供方资源库等。

兰德咨询所建立的产品级配标准的最终成果层级清晰、条目齐全,也是采用可视化程度强的工具化、图表化形式,非常实用。而且,遵循“既能减低成本,又能增加卖点”的原则,我们所建立的产品级配标准着眼于在“巧”字上做足文章,可明显提高项目利润率客户反馈效果很好。

以上“设计标准+级配标准”构成的产品标准,说起来容易做起来难,这也是很多房企推行产品标准化多年,但依然成果凌乱、落地效果不彰的主要原因。而兰德咨询为很多标杆房企做过产品标准化咨询,经验丰富,完全可在短时间内为企业构建形成可快速落地、快速见效的产品标准体系。


1. 兰德咨询是业内惟一一家以房地产产品解决方案为主业,而且是第一主业的专业地产咨询机构,该领域市场份额高达80%以上;

2. 建立有220家房企的“产品数据库”,掌握有许多标杆房企的最新技术资料;

3. 理念、方法论、技术模型领先,能确保企业不折腾,不走弯路;

4. 所形成的标准体系成果前瞻未来,立足实用,能确保成果快速落地,并能明显降低成本和费用,提高效率和效益。


 

根据产品线的复杂程度,通常需要3个月左右。


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