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什么才是房地产的新常态?变局!

变局中的房企出路何在?因势而变,尽早破局!

凭借口口相传的品牌魅力,40%的百强房企战略规划出自兰德,

助力企业尽早破局,实现赶超,正是兰德!



    万科转型“城市配套服务商”,绿地定位“城市运营商”,万达积极布局文旅产业,恒大、融创开启“买买买模式”……市场唯一不变的是变化!

    面对未来不确定的市场,有的企业彷徨迷茫,有已行在路上。行在路上的企业中,有的已初见成效,有的还在探索试错,而有的已折戟沉沙!


    兰德认为,面对不确定的市场,房企应警醒意识到两个确定无疑的事实:一、什么样的企业和项目都能躺着赚钱的时代已一去不复返了;二、什么样的房子都能卖出去的时代已一去不复返了。

    随着房地产市场竞争越来越激烈,分化越来越严重,绝大多数房企面临着两个选择:或者出局,或者破局。

    能否破局”,能否实现五年翻两番的赶超目标?答案是,能!只要想能,没有什么不可能!!

 

   房企不能左右政策,也不能左右市场,但肯定能左右自己的战略、自己的产品、自己的管理、自己的行动。忘记该忘记的,做好该做好的,行动起来,才是明智之举!

   做好企业战略规划,目的是要明确解答以下几个战略问题:

    ——因应市场变化,企业是否要转型或做出战略调整?

    ——因应调整之需,企业的优劣势各是什么?

    ——做出调整决定,企业新的发展目标是什么,发展规划是什么?

    ——锁定新的战略目标,企业发展的路线图和时间表应该是怎样的?

   我们注意到,很多企业及其领导人对企业的发展目标和规划,以及应该做什么、怎么做,还是比较清楚的,而且经常在内部会议上宣讲。但我们也注意到,多数企业未能如期实现既定目标。究其原因,一方面与目标、规划不太切合实际有关,更主要的则是因为过于自信,长期探索、经常试错,不能做到知己知彼、截弯取直。 

   战略不是构想,更不是理想和口号,而是行动指针。战略之于企业的重要意义在于:通过明确企业的发展方向、战略目标、产业和区域布局、产品结构,以及具体的发展规划、实施计划等,可聚焦目标,提高团队凝聚力;可使企业从机会导向转向战略导向,从战略模糊期步入到战略清晰期,使企业获得新的竞争优势,进一步巩固行业地位,或者后来居上,实现赶超。

   战略不是万能的,但也不是可有可无的。对处于市场变局中的房地产企业来说,有战略总比没有好,早制定战略总比晚好,找兰德咨询做专业论证总比自己想要好!


   兰德的核心咨询产品是“战略与运营一体化解决方案”。其中, 战略咨询在我们的一体化解决方案中位居首要一环,也是我们最为驾轻就熟的一项咨询业务。




    ◎ 房企战略不需要大而空的理论,一定要结合房市特点,更要针对不同企业的实际情况——不同的企业就像不同的人一样,目标不同、路径不同,结果也不同,因此一定要有one on one差异化思维。     

    战略研究的重点不是罗列一些标杆房企的战略动态,也不是堆砌一些看似专业的数据图表。要切记,面对未来不确定的市场,任何既往和现状分析几乎都是无用功。

    ◎ 战略谋划不像写粉笔字(错了可以擦掉),战略失误和错失良机的代价是巨大的,所以需要前瞻未来,更需求做出准确预判。
    ◎ 好的战略一定是有取舍的,不仅要明确企业应做什么,还要明确不要做什么;一定要找准方向和路径;一定要切实可行,落地有效。




    ◎ 我们不仅能制订出明确具体、切实可行的发展规划,还进一步协助企业做好战略转化、规划运营等其他工作,以确保战略落实。




    ◎ 我们在“后台”做的战略分析和预判非常深入,而“前台”所呈现的发展规划又非常简明——战略目标和具体的业务/职能战略、策略都做到了图表化,可视效果好,非常便于执行。

    ◎ 为了确保咨询效果,打消企业顾虑, 兰德独有“对赌式”战略咨询模式——咨询费用与战略目标完成率挂钩,双方结成利益共同体,协同推进,共担风险。


    1.有17年、逾500家房企的咨询经验,其中战略咨询客户近百家,百强房企中有40多家的战略规划出自兰德之手;还与多家标杆房企合作过许多专项战略课题研究(部分课题如下,欢迎合作),这对我们的战略研究与咨询工作的深度和前瞻性大有裨益!

    ◎ 商品房细分市场和未来发展趋势研究

    20个城市圈房地产市场和城市产能研究(包括深耕策略)

    “走出去”(国际化)战略研究

    标准化战略(包括产品标准化、管理标准化等)

    产品战略

    互联网及O2O战略(线下+线上)

    2.建立有“20038”数据库(220家各类典型房企历年来的38项业绩指标),长期跟踪研究各家企业的发展轨迹、战略动态、得失成败,对市场趋势和竞争格局有着敏锐的洞见力和较为准确的判断。
    3.还曾为进入中国地产市场的美国、日本等企业提供过战略咨询,是两家投行和证券公司的地产投资合作伙伴,还是多个政府部门、行业协会和多个城市房地产研究课题的承接者。

   在国内房地产业界,兰德咨询被公认为“以战略咨询见长”的专业咨询机构。凭借深厚的研究底蕴、丰富的咨询经验和口口相传的行业口碑,兰德已成为房企战略研究与咨询的首选合作伙伴!



    通常情况下,咨询时间3-5个月(不含等待董事会开会审批的时间)。视企业需要,战略跟踪期通常是3年或5年。