某绿色房企“产品级配标准研究”实例_兰德咨询
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某绿色房企“产品级配标准研究”实例

时间:2014-06-30     来源:未知       作者:兰德咨询 字体大小:【

一、咨询背景

    D集团多年来一直秉承绿色建筑开发的理念,致力于打造可持续发展的高舒适度、低能耗的先进科技住宅,是一家业内领先的绿色、科技地产开发商和知名上市房企。

    近年来,D集团现已规划并形成了以绿色、科技技术为核心竞争力的几条产品线。但随着公司的业绩快速增长和区域扩张,面对越来越激烈的市场竞争,在确保利润率指标的前提下如何更有效的与市场结合,避免再出现“为了绿色,没有利润”的情况——于是,不同城市、不同售价下的产品级配问题困成了集团亟待解决的重大战略问题。

    D集团经过比选多家咨询机构,最终决定:拿出其中一条产品线,由集团标准化部门配合兰德咨询共同完成《产品级配标准》。要求形成的产品级配标准成果做到能适用于不同市场、不同售价下、同一产品线下的所以项目,并在拿地前的定位阶段通过级配标准,快速确定部品配置,精准测算出项目的目标成本及毛利率。

二、咨询过程及成果

    1.兰德咨询的方法论

    兰德咨询有比较系统、成熟的产品线研究方法论。对应产品级配标准,我们从两个维度展开研究工作。一是目标导向:ROE→产品线加权平均IRR→开发利润率(及周转率、杠杆倍数)→成本控制目标→限额设计→级配标准;二是客户导向:目标客群敏感点分析→价值工程分析→级配标准。遵循了“三位一体”的方法论(见下图)和价值工程的运用,最终形成了产品价值树和级配标准。

 

   2.“建库

    所谓“建库”,就是根据已经确定的标准模板,建立、形成各类标准的标准库,比如装修材料部品库、景观材料部品库等。

    “建库”工作是一项长期工作,通常由集团比照标准模板及“建库”要求,由集团产品研发、成本管理、招采部门协助兰德咨询共同完成。结果三个月的努力,D集团完成了《产品级配标准》的建立工作。

 三、落地实效——给客户带来的价值

    目前,D集团在《产品级配标准》的基础上,已建立了《部品部件库》,基本实现了部品标准化率40%的初期目标。

    凭借D集团对绿色、科技技术的积淀和不懈努力,以及公司领导人对产品、对设计、对标准化的重视程度,我们相信DD集团一定能实现既定目标。另外,DD集团寄望与我们展开新的合作。

四、经验分享

    有两点经验与业内企业分享。

    1.在建立《部品部件库》前,一定要先建立不同产品线的《产品级配标准》;建立《产品级配标准》时,一定要充分考虑不同城市、不同售价下的级配差异性,确保普适性。

    2.《产品级配标准》应将成本标准和部品配置标准“合二为一,融为一体”。

    3.考虑到市场出现价格下跌时,部品配置有“减配”的可能性,一定要使《产品级配标准》具有“弹性空间”,同时要确保标准具有重组的开放性,即具有“开放空间”。