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产品战略规划

产品战略是企业的核心战略。

你企业的产品战略是否清晰可行?是否有待调整??

兰德可助你实现产品领先,成就更高绩效!


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万科收购了印力商业,进入了物流地产市场,而万科内部曾就做不做商业地产,做什么,怎么做,争议了很久;万达转让了其第四代产品“万达城”,而万达曾经仅靠一个万达广场模式就成为了世界最大的不动产运营商。还有,碧桂园启动了“科技小镇”计划,保利推出了“生活家”系列,龙湖、旭辉等进入了长租公寓市场……这一切,其实都是产品战略的具体体现。

企业是提供产品的。产品,永远是企业赖以生存和发展的根本;产品竞争力,永远是企业的核心竞争力。也因此,产品战略永远是企业的核心战略。

面对新存量时代和竞争愈发激烈的市场,企业一定要充分认识到产品的重要性,切记“产品守正,营销出奇”;一定要认识到提高产品力、做好产品战略规划的必要性和紧迫性,切记“预则立,不预则废”。否则,开发量越大,库存越高;业绩增速越快,跌落得越惨!


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1.未来做什么(产品),不做什么,怎么做

2.如何提高产品力,以实现更快去化和更高收益

具体来说,产品战略要明确以下10个问题:

1.现在的产品是否有问题,能否为战略目标的实现提供可靠有力的产品保障?

2.产品未来趋势有哪些,还有哪些新市场、新机会?

3.公司未来做什么(产品),不做什么,产品结构怎样,如何实现现金流最优?

4.公司的产品有没有特色和差异化竞争优势,未来想树立什么样的产品形象?

5.如何提高产品力,发力点和抓手是什么?

6.如何做好产品创新和迭代?

7.要做多少条产品线,形成几个系列,产品线与产品系列的关系是什么,是否有意识地打造一两个明星系列?

8.是否要推行产品标准化,如何推行?

9.如何建立一支高绩效的研发设计团队?

10.如何确保战略落地和产品战略目标的实现,路线图和时间表是什么,需要哪些保障,又该如何考评和奖惩?


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针对以上问题,兰德咨询会根据不同企业的实际情况,为企业制定出适宜的产品战略规划。

房企产品战略框架通常包括八项基本内容,见下图。


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尽管不同企业的战略基本架构大致相似,但因为不同企业的实际情况不同,所以不同企业的产品战略内容相差很大。秉承one-on-one量身定做的咨询理念,兰德会针对不同企业的实际情况进行深入研究,为企业制定出简约明确、适宜可行,并能快速落地、快速见效的产品战略规划。


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基于我们丰富的产品战略咨询经验和房企的实际需求,兰德认为,房企的产品战略规划有两大重点:产品力抓手、产品线与产品系列规划。这两大重点作为产品战略的延深咨询内容,已成为众多房企,甚至标杆房企非常需要、特别受欢迎,也是我们特别擅长的单独咨询项目。

1.产品力抓手

要做到产品致胜,企业必须要有差异化竞争优势。而要建立差异化竞争优势,必须先打造差异化的产品特色;要打造差异化的产品特色,必须要明确产品发力点和产品力抓手。通俗地说就是要打什么牌,才能保证竞争致胜。

基于兰德敏锐的市场洞察力和对产品趋势的判断,我们在深入研究标杆房企产品特色和产品发力点的基础上,会为企业制定出未来的产品力抓手,包括发力点、溢价点等,并制定出实施标准和落实计划。

2.产品线与产品系列规划

规模性、高增长型房企的发展实践已充分证明,推行产品线开发是企业做大做强的必由之路。而要推行产品线开发,必须首先明确未来做多少条产品线,形成几个系列,这就要求首先做好产品线与产品系列规划。

兰德的产品线与产品系列规划,除了必要的标杆企业和竞企对标分析外,内容还包括公司未来的产品选择、产品定位,着眼于未来市场的土地、客户、产品细分和“城市地图-客户地图-产品全景图”,以及“土地-客户-产品/产品线-产品系列/项目系列-项目”五位一体对应关系等。


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产品线与产品系列规划是兰德最为驾轻就熟的专项咨询服务之一。我们的产品线与产品系列规划基于城市新态和产品趋势,从产品线扩展和创新两个方面入手,能使企业“发现未发现的,做到未做到的”,迈入开发新境界。


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因为兰德在“房企发展战略咨询”和“产品解决方案”方面具有明显优势,因此对于两者相交的产品战略规划,以及两项独具特色、驾轻就熟的延深咨询服务,可以自信地说,我们丰富的咨询经验、专深的成果内容是完全能满足企业需求,甚至超乎期待。

事实上,我们不仅为企业制定出简约明确、适宜可行的产品战略规划,还会制定出确保战略落地的路线图和具体实施计划、保障措施、绩效考评、奖惩细则等,并绘制出可视化很强的战略地图,更会与企业共同推动战略落地,以确保快速落地、快速见效。

通过咨询,我们有信心促使企业快速提升产品竞争力,做到“无积压、快去化、高溢价”,进而促使企业快速赶超对手,成就更高绩效。

为了构筑兰德自己的“产品护城河”,预防业内其他咨询服务机构再借用我们的理念、方法和成果内容,在此仅呈现简要内容。与意向签约客户交流和提供具体方案时,我们将会详细展开。欢迎索取《房地产产品线绿皮书2017-2018》或联系咨询、培训事宜。欲了解更多,请点击进入“产品解决方案”的其他三项服务。


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