20家标杆房企产品发力点

1.恒大

品牌理念：质量树品牌 诚信立伟业

就产品本身而言，恒大地产的产品发力点——

1）项目注重规模，大规模造城，降低单位成本。

2）全精装交房。

3）标准化程度高，产品没有明显缺点。

4）快速开发，快速开盘。

5）统一规划、统一招标、统一采购、统一配送，提高产品的均好性和统一性。

 2.万科

品牌理念：让建筑赞美生命

万科产品特色：产品均好性，通过对土地价值与细分客户潜力深入挖掘，研发与之相匹配、性价比高的住宅产品。

就产品本身而言，万科地产的产品发力点——

1）“三好”住宅

“好”房子——

◎  为普通人盖好房子，盖有人用的房子

◎ 精工质量

◎  两个工具一张表(指的是实测实量、项目交付评估及客户验房指引表）

◎  天网行动

◎ 健康建筑

 “好”服务——

◎  专业客户服务

◎ 互联网服务平台

◎ 客户满意度

◎  全心物业服务

 “好”社区——

◎  友邻计划

2）住宅产业化

◎ 住宅产业化是指用工业化生产的方式来建造住宅。

◎ 万科住宅产业化体系包括预制部品、装配式内墙、内外墙免抹灰和穿插提效四大类。

3）产品性能与功能

◎ 性能方面：

万科致力于为客户提供更好的产品体验和更优服务感受。 “提高质量、提高效率、减少对人工的依赖”，以产业化的思维改造传统手工作业的生产方式，全面提升工程和产品的质量。

◎ 功能方面：

项目交付评估——从2013年起，万科对所有房屋产品交付质量实施综合评估，坚持杜绝项目的带病交付，竭力为客户提供满意的产品。

客户验房指引——为使普通客户也有能力对交付房屋进行检查，在房屋交付时为所有客户提供了一张验房指引表，清晰明了地列出各项验收部位和验收要点，逐一确认记录并及时整改问题。

3.碧桂园

品牌理念：给您一个五星级的家

精品质、低成本、高速度是碧桂园的核心竞争力

就产品本身而言，碧桂园的产品发力点——

1）大盘：有许多种户型，可满足不同需求的客户。

2）成本优势：碧桂园拿地价格较低，价值有全价值链的一体化服务优势，使其开发成本较低。在售价上，碧桂园的项目通常没有可比项目，使其定价更具自主性。虽然价格在当地也偏高，但客户在比较性价比后，还是会倾向于购买碧桂园的房子。

3）示范区较有气势，客户容易被打动。

4）样板间及户型虽然谈不上“新”，但经过许多项目的实践后，也没什么明显缺陷。

这几点优势，加上现场气氛烘托，足以将客户“拿下”。 

4.绿地

企业理念：绿地,让生活更美好

绿地集团秉持企业宗旨，结合国际人居理念与先进环保技术，开发建设设计一流、环境优美、节能减排、配套完备的宜居社区，打造城市完美居住空间。

就产品本身而言，绿地的产品发力点——

1）绿地是商办领域的佼佼者，被业内称为“超高层缔造专家”。

2）绿地作为一家极具社会责任感的企业，品质可以说是其发展不可逾越的红线，在项目建设过程中，通过全过程质量监管体制、全周期客户服务体系，确保产品品质、保障服务水平。

3）在不断储备优质土地的同时，绿地还将要推动产品的更新迭代，深入四大系列的产品创新。其中，第一类是模式探索型，包括产业地产探索、设计众筹+户型定制；第二类是战略领先型，包含引领行业发展的智慧办公、百年宅产品；第三类是品质提升型，包括体系成熟的理想家、全净化住宅；第四类是市场细分型，包括准入豪宅、创意花园办公、圈层住宅的研究。特别是借力“互联网+”催化创新与变革，探索“以销定产”、“高度定制”等运作模式值得关注。

4）绿地商业不存在固定的模式，其宗旨不仅是迎合而且引领消费者的需求，还根据目标客群的需求和市场环境的变化，做出前瞻性判断和创新尝试，从品牌的丰富度，运营服务的品质、空间环境的优化等创造对顾客持续的吸引力。利用商业地产平台，绿地不仅促进集团地产业务去库存，同时也为大金融和大消费业务提供了良好的资源型平台。迄今，绿地商业的项目遍及上海、北京、南京、济南、南昌、武汉、郑州、西安等全国25个省70余座城市，项目规模、功能定位和商业品质均处于全国领先地位。 

5.保利

品牌理念：和者筑善

秉承“精品 生活 创造”的品牌定位，坚守“过程精品 楼楼精品”的精益开发理念。

就产品本身而言，保利地产的产品发力点——

◎ 随着中国老龄化的不断发展，保利地产提出“三位一体’符合国内需求的养老产业战略，既是基于企业长期发展战略的考虑.也是对时代发展和国情需要的积极响应。

◎ 保利地产以“三位一体”模式打造更为完善的养老服务。“三位一体”模式以居家为基础，统一服务标准；以社区为依托.统一配套标准；以机构为支撑，统一专业标准。健全搜盖多层次养老的全面服务体系。

1）居家养老——适老化改造与入户服务，完善家居生活体验。

2）社区养老——打造和熹健康生活馆，提升社区服务质量。

3）机构养老—创办连锁机构和熹会，整合专业养老资源。

4）介入产业链，配合实施三位一体战略。

5）第五代全生命周期居住系统。全生命周期居住系统由“全龄化精装房+集合物业、商业、养老、教育的社区服务”以及“满足客户使用需求的硬件设施+强调体验的020平台”组成。

6.中海

品牌定位：精品 生活 创造

在国内房地产企业中，中海阅历丰富，负债率低，具备超强的应对经济环境波动、政策大势变化的能力。就产品本身而言，中海地产的产品有以下产品发力点——

1）在细节上不断注入各种富有生命力、人文关怀和技术创新的元素。

2）中海地产始终坚持以中高档精品作为自己的定位，于主流地段，为主流人群，敬献主流精品，努力满足置业者不断追求高品质产品的需要。

3）中海物业公司有20余年历史，为大陆地区最大物业管理企业。业务覆盖中国20余个省份及香港，全委物业累计超过1800万方，物业管理顾问面积累计超过2300万方。现累计总管理面积超过4100万方。

4）中海没有拷贝的习惯，中海的每一个项目，都是原创。原创的，才是稀缺的。

5）中海对于稀缺性地段的情结，其意义不仅在于美丽的自然风景能够给项目带来不可复制的资源价值和优势，更在于它能够带给消费着愉快的居住体验和物业保值。中海作为国内首家引入“小区景观设计”理念的开发公司，对于景观念设计近乎苛求。

7.融创

品牌方向：至臻，致远

就产品本身而言，融创的产品发力点——

1）非常注重挖掘土地价值，以追求土地价值最大化。

2）建筑风格中式、法式为主，一切以提高项目的品质为基准。

3）示范区较有气势，融创的示范区注重打造项目的特点，高品质、高效率。

4）臻生活， 5H价值体系为其项目增彩、加分较明显。

5）近年来，大力推行精细设计、精工标准，产品质量为项目加分。

 8.华夏幸福

以“经济发展、社会和谐、人民幸福”的产业新城为核心产品，秉持“四个坚持”的产业新城系统化发展理念，即“坚持以绿色生态为底板、坚持以幸福城市为载体、坚持以创新驱动为内核、坚持以产业集群集聚为抓手”，通过创新升级“政府主导、企业运作、合作共赢”的PPP市场化运作机制，探索并实现产业新城的经济发展、城市发展和民生保障。

 十几年间，作为国内领先的产业新城运营商，华夏幸福基业股份有限公司依托PPP模式，成为了行业领先的标杆企业。华夏幸福产业新城PPP模式最大的不同在于理念的升级，主要在于超越单体项目，进行整体的开发运营，大幅度减少政府对资源的直接配置和对资源要素的价格干预。

1）公司具备A股唯一的“园区孵化”模式。

2）“园区孵化”和地产开发协同促进。

3）企业土地储备丰富、受益经济圈建设。

4）目标客户定位清晰，房地产业务保持爆发式增长。

4）拓展区域开发业务呈现公司独特亮点。

 9.绿城

产品理念： 真诚、善意、精致、完美

就产品本身而言，绿城的产品发力点——

1）产品创新

绿城是产品主义的典型代表。首先这源于绿城联席董事长宋卫平追求“精致、完美”的产品情节，还因为绿城有很强的研创团队（两个设计院）。多年来，绿城不断推出新产品，很多项目都是业内参观、学习的热盘。而且，绿城汇聚了一批包括许多业内人员在内的产品“粉丝”，这也是绿城历经磨难，而业绩始终稳中有升的原因。

2）品质感

绿城的项目，外立面、装修、景观尽显贵气，特别是对称、工整的立面和景观，尊崇感、体验感非常强。

3）工艺工法

业内很多企业学习绿城，但始终达不到绿城的产品品质。究其原因，是达不到绿城工艺工法的水平：即使拿到绿城项目的整套图，不用长期跟随绿城的施工单位也不行；即使用了绿城的施工单位，不严格按照绿城的工艺工法施工还不行；即使也按照绿城的工艺工法施工，如果没有后面大量的材料供应商资源，并提供相同品质的材料，依然不行。可以说，精益求精的工艺工法是绿城难以效仿的产品“大杀器”。 

10.华润置地

品牌理念：品质给城市更多改变

事实上，该公司的产品定位以住宅为主，住宅产品以高端、品质和改善型为主，也是践行了其品质地产的产品主张。

在国内房地产企业中，华润置地比较独特，甚至有些特立独行。主要表现在——

1）当行业主流开发模式转向高周转模式是，华润置地依然以追求高溢价为主；以牺牲高周转为代价的高溢价模式又在一定程度上影响了利润水平和快速增长；

2）看似平静无事的内部管控，其中存在较多有待提高、改进之处。

仅就产品本身而言，华润置地的产品有以下几点竞争优势，抑或产品发力点——

1）非常注重挖掘土地价值，以追求土地价值最大化。

2）英式风格为主的建筑较易吸引、打动客户。

3）示范区较有气势，华润集团旗下的太平洋咖啡已进驻售楼处，华润万家的几个商业品牌也有进驻置地旗下项目，颇能彰显华润央企品牌和产业链实力。

4）增值服务为其项目增彩、加分较明显。

5）近年来，华润置地在大力推行精细设计、精工标准，产品质量有明显提升。

 11.龙湖

“追求卓越”、“人文精神”、“研究精神”、“信任/共赢”、“企业家精神”在这五项核心价值观的支撑下，龙湖形成了“志存高远、坚韧踏实”的独特气质。

龙湖的产品发力点——

1）景观

众所周知，景观是龙湖的产品力抓手之一。龙湖的景观做法之所以被业内学习和传颂，源于龙湖有一只一流的景观设计和工程师，除了能不断升级、优化标准和做法，还在现场创作——这是一般其他难以做到的。

2）效果图/实景图

龙湖非常重视项目销售物料中印制和媒体/自媒体发布的图片，许多图片都非常唯美，能吸引大量客户和业内人员。据了解，为了生成唯美图片，龙湖会下大工夫加工和专业拍摄。

3）细节/情调

与很多优秀企业类似，龙湖非常注重产品细节，很多细节都能感动到客户。而且，龙湖的立面、景观、装修等细节还特别富有生活情调，让客户过目不忘。

4）交付后跟踪

龙湖的许多项目在交付后，除了做惯常的产品后评估以外，还对项目进行持续多年的跟踪，包括景观、建筑的缺憾，甚至材料、设备的质量和使用状况。这些都能促近龙湖不断提高产品水平。

 12.招商蛇口

品牌定位：城市升级引领者

招商蛇口的产品发力点：

1.因地制宜，充分挖掘各个项目的价值，打造核心产品。

2.以品质提升价值点，塑造持续效应。

3.精品策略：坚持以产品品质提升土地价值。

4.社区到家服务体系。

5.绿色人居体系。

 13.新城地产

客户产品观：简单的幸福（让幸福变得简单）——以客户为本，因需求而变

新城地产的产品发力点： 

 14.富力地产

品牌诠释：创建非凡，至善共生

最为具有代表性的广州房企之一，富力地产最近几年的发展明显落后于恒大和碧桂园。

富力地产的产品发力点：

1）一体化的地产运营之道。一体化的地产运营模式使得富力地产能有效地进行成本控制及全程监控， 达到质量过硬、价格合理。

◎ 拿地 

◎ 规划设计 

◎  施工

◎  销售策划 

◎  物业管理 

2）“以人为本”的人居建设理念。社区居住文化和物业服务管理上更融合了现代的居住理念与传统的人文精华，实现了人性与个性的统一。

3）全能生活配套。引入富力商业地产的产品线，根据生活需要，分布有大型购物商场、综合超市及特色餐饮、娱乐、休闲、运动健身等生活必需配套设施，以及主题会所，还有酒店和高档写字楼。

 15.旭辉

旭辉使命：用心构筑美好生活

旭辉的产品力抓手：

 16.雅居乐

产品理念：远见、心建、共建未来

雅居乐致力于为居住者筑建可安享“心的归属”的幸福家园。

雅居乐的产品发力点：

1） 因地制宜，充分挖掘各个项目的价值，打造核心产品。

2）产品系发展规律化：品质提升价值点，塑造持续效应。

3）精品策略：坚持以产品品质提升土地价值。

4）规模导向：靠规模效应打造项目的持续升值能力。

 17.阳光城

阳光城以“缔造品质生活”为企业使命，以“最受尊敬的成长性房地产企业”为愿景，阳光城集团定位“高成长性精品地产运营商”，通过“精准投资、高效运营、适销产品”三大核心竞争策略，贯彻开放、合作、共赢理念，稳健运营、持续进取，努力实现有质量的增长。

阳光城的产品发力点：

1）聚焦、升级。必须承认，阳光城的产品系列是比较聚焦的：4个住宅系列，3个商业系列（而很多企业动辄10多个）。这种“聚焦”做法，启示更有利于弘扬“阳光城”品牌。

在收拢产品系列的同时，阳光城还对产品做了“降维”升级，并推出了二代产品。这也值得业内企业学习、借鉴。

2）细节。仔细看阳光城的项目会发现，其收纳、智能化、灯光照明、无障碍设计等细节做得都比较到位。

3）智能化。阳光城在智慧互联、智能化方面做了很多积极尝试，也形成了一定经验，并获得了用户认同。

 18.泰禾

品牌理念：文化筑居中国

泰禾秉持“扎根福建本土，深耕一线城市”的布局战略，坚持“为城市创造作品，为时代奉献精品”。

泰禾集团的高端项目——院子系列，在市场上具有很强的影响力。

就产品本身而言，泰禾集团的产品有以下几点竞争优势，抑或是产品发力点及产品力抓手：

1）高端楼盘：多种户型，可满足不同高端层面需求的客户。

2） 差别优势：泰禾集团的院子系列产品将现代中式风格做到了极致，拿地价格较低，在售价上，其项目通常具有市场独特性，没有竞争项目，定价具有自主性。虽然价格偏高，但高端客户对价格具有不是十分敏感，经比较后，还是会购买其产品。

3） 环境优势：每户占地比较大且室外景观都是全景化设计、施工，容易打动客户。

 19.金地

品牌理念：科学筑家

“科学筑家”也是其产品主张、产品理念。事实上，该公司的产品定位以住宅为主，住宅产品以高端、品质和改善型为主，也是践行了其品质地产的产品主张。

仅就产品本身而言，金地集团的产品有以下几点竞争优势，抑或产品发力点——

1）非常注重挖掘土地价值，以追求土地价值最大化。

2）英式风格为主的建筑较易吸引、打动客户。

3）示范区较有气势，同时在示范区的标准化方面做的到位，保证示范区效果的同时，降低了示范区的成本。

4）物业增值服务为其项目增彩、加分较明显。

5）推行精细设计、精工标准，产品质量明显提升。

 20.龙光

品牌理念：专注美好生活

仅就产品本身而言，龙光地产的产品有以下几点竞争优势，抑或产品发力点——

1）外立面

龙光建筑风格主要是Art Deco风格、法式新古典（A档）、简欧风格（BC档）和中式风格（A档）四种。

2）在园林上——增加绿化覆盖，打造立体花园景观

充分利用优越的生态和景观环境，打造亲近自然的生态景观社区。同时营造浓厚的人文氛围，又将彰显居者好山乐水的品味与内涵。 依据居住私密、视野舒适原则，在组团整体布局上， 采用灵活的组团围合。同时使整个园区错落有致，垂直空间变化丰富，进一步提升了园区内的景观效果。

3）工艺工法

在施工过程中按照策划先行、技术交底、样板引路、过程检查的流程，确保每一道工序，并推出了《项目管理策划书作业指引》，《工程样板引路制度》，《钢筋飞行检查制度》等一系列管控措施。

4）生态建筑、绿色人居层面

龙光对品质的注重显然不止于建筑本身这么简单，而是更多体现于对生态建筑、绿色人居的更高层面的追求。”

◎ “引活水造环境”是龙光低碳利用水资源的智慧；

◎ 在能源和材料上，倾向选择节能环保产品以及可再生资源；

◎  在社区中减少排放，妥善处理垃圾、污水等有害废弃物等，“善待每一寸土地”。

◎ 龙光在建设高品质建筑、绿色人居的同时，还特别注重社区文化和教育配套。