兰德咨询月报|【2021年11月】

n兰德咨询总裁宋延庆受邀参加益宏集团二十周年庆典

本月，兰德咨询总裁宋延庆接受益宏地产集团邀请，参加益宏集团二十周年庆典。

益宏集团成立于2001年，前身是嘉诚房地产。从三个人、仅有的二十六万初始资金，到2002年第一个定向开发项目安泰花园、2007年鹰城首个城中村改造项目惠泽园，再到上海、河南、湖北等多地开花。2014年，益宏总部迁入上海，从平顶山走向上海，益宏实现了从单一地产开发商向综合型城市开发服务商的转变，形成了以住宅开发为核心，集规划设计、开发建设、品牌营销、家装定制、物业管理于一体的臻美服务体系；在金融服务、社区教育、产业地产等方面均取得了突破性发展。二十年来，益宏人凭借着自己的一腔热血和勇气，几经沉浮，最终成长为一家有激情、有理想、有自身竞争力的企业。

兰德咨询与益宏集团于2018年合作了产品模式研究、产品标准化等相关内容，助力益宏集团实现高效运营和产品力提升。2021年益宏集团旗下尧策设计院与兰德咨询共同成立兰德尧策规划建筑设计有限公司，打造咨询设计一体化平台。以尧策为平台，与兰德咨询在项目开发定位、方案设计及营销转化等方面进行全面合作，借助市场专业力量，共享平台资源，提升益宏产品的市场竞争力。兰德一路相伴，真正实现了“产业链、好伙伴”的承诺。所有的一切，都源于信任和诚信。兰德咨询祝益宏集团健康发展，基业长青！

原文链接：正芳华，再出发|益宏集团二十周年庆典圆满举行

n咨询项目

湘潭九华湾项目：2021年11月中旬到下旬，兰德团队完成湘潭九华湾项目户型平面、立面建议以及竞品对标方案、户型评测模型等，并就户型逻辑、立面、大门等提出建议。与湘潭九华湾项目阶段性方案意见进行过两轮对接沟通。

昌建控股项目：本月兰德咨询团队基于新一代住宅产品研策和设计导则对产品创新的要求，针对中原城市群刚需改善住宅的具体产品模块，进行产品创新阶段性工作进展情况汇报，包括建筑、景观、精装三个专业，同时就昌建控股产品战略价值蓝本内容进行了交流。

正昌地产项目：本月兰德咨询团队提交了正昌集团-大区及边界景观设计标准汇报方案、天目湖标准化分析方案， 同时就第三阶段产品标准化工作进行了深度对接与沟通。

 n新客户

11月，公司与深圳、山东、南京等数家房企接洽中，涉及产品产品产品线与产品系列规划、产品标准化体系、产品战略咨询、产品价值传递等多项咨询内容。

 n新观点/新研究

产品创新与产品IP

产品标准化战略：宗旨、目标、机制和策略

对房市未来走势和房企未来发展的12点新思考

产品实现：所见如所想

标杆房企示范区打造密码

室内精装注意要点、优势及趋势

各大标杆房企的多功能景观会客厅

入口庭院风格鉴赏

中海华东区客户和产品价值主张与研发"服务方案"

如何让景观成本发挥到极致

如何提炼新一代住宅产品价值卖点？

100种吸睛精神堡垒

行业动态

■  万科|万物云拆分上市

郁亮表示选择这个时机把万物云分拆上市，就是因为今天万物云已经展现出它作为城市服务商这个形象。“作为城市服务来说，这棵树上面可以长出很多东西出来，可以给我们很大的想象空间。传统物业服务里面，万科自己给它的业务已经不足住区服务的一半，所以我觉得万物云已经成熟了。 ”

万物云的前身是万科物业，成立于2001年2月20日。2020年10月28日，据工商信息显示，万科物业更名为万物云。为什么要把万科物业更名为万物云？万物云首席合伙人、首席执行官朱保全表示，更名的第一个初心是万科物业四个字很难覆盖今天业务的全面性。为什么选择万物云这三个字呢？“万科的万、物业的物、未来的云，希望用云代表未来，是万科孵化出来的一个公司，物业是我们最早的初心业务，云是我们期望的未来。当然在这里面也定义了一个行业，把传统的物业管理或者资产服务定义为空间科技服务。”

目前，如上图所示，万物云分成三大板块：SPACE、TECH、GROW；七个子板块：万科物业、万物梁行、朴临发展、万睿科技、第五空间、万物云城、万物成长。

万物云包括Space、Tech和Grow三大模块。其中，Space模块含社区空间服务的万科物业、朴邻发展，以及商企空间服务的万物梁行和城市空间服务的万物云城；Tech模块则包括万睿科技、第五空间，分别提供软硬件服务能力、数字运营和行业人工智能服务、搭建社区住户&商户线上服务平台；Grow模块的万物成长将以科技连接空间，推动更多优质业务完善空间服务。

然而，万科物业、万物梁行、万物云城是万物云主要收入的“三驾马车”，所以目前的万物云主要还是靠 SPACE，也就是传统的空间服务。

 不过，朱保全曾表示，万物云定位为空间科技服务，发展重点是“科技”，“未来万物云的竞争对手已经不是传统物业企业，而是科技公司的下沉。”

未来，万物云将服务近千万个家庭。在商企服务方面，万物云以“万物梁行”为品牌，已服务项目近2000个。前十位互联网企业，已有八家成为万物梁行的客户。这些都是万物云宝贵的资产，利用得当，万物云可以成为万科未来发展的主要牵引力。

■禹洲集团|匠心提升产品力，实行交付区景观标准化

随着房地产行业进入高品质发展赛道，真正能读懂客户需求的企业，更能走在行业前列。 

老牌房企禹洲集团敏锐地觉察到了这一点。2021年，在年度主题“致匠心”的指引下，禹洲提出，要打造极致产品力。

禹洲集团认为，“一个好产品的本质，是客户的真实需求。”基于此，产品的景观设计要做到功能与美学的统一，以终为始，要以功能需求推导设计，以设计引导行业规范。

围绕客户需求展开居住体验探索

依托客户调研数据，禹洲集团贴近各年龄段的客户需求，关注新生代客户群体的代际特征与社区活动需求变化。禹洲集团表示，希望为客户呈现有品质、有温度、有文化的社区景观。

禹洲不仅追求精工匠心以营造安心的品质空间和描述景观品质的细节，还打造全龄贴心关怀的景观模块，模拟客户的生活场景、深挖客户的痛点，做人性化的景观设计。此外，景观设计凸显地域性文化的传承，打造社区专属的精神文化空间。

以功能需求推导设计，以设计引导行为规范

具体而言，禹洲集团分三个阶段研发交付区景观的标准化，从一级模块到三级模块，从理念到方案，再到工艺。在第一阶段，禹洲集团先下定义，思考要做什么样的产品。在这个阶段，禹洲以生活场景和社区景观的功能为依托，结合过往项目的一些亮点设计梳理，搭建了9大场景空间、25个功能模块、101个价值点的标准化三级体系。禹洲从归家、运动、户外休憩等生活场景出发，定义九大空间。将着力点放在如何从文化、品质、温度三个维度去诠释禹洲的社区景观，从功能层面到精神层面要做什么样的产品。

在第二阶段，禹洲集团抓痛点，思考产品效果怎么样？禹洲将25个功能模块空间的效果呈现，明确价值点的落位、设计导则等。据了解，研发初始，禹洲的设计部门问了自己无数个为什么，为什么要有这样的功能、配置？通过对客户的行为进行分析、走访以及自己生活的体验，禹洲去归纳每个功能模块中客户的痛点去指导研发设计。禹洲集团表示：“我们知道好的产品设计是能倾听客户的需求的。”

在第三阶段，禹洲集团则精匠心，思考好产品怎么做。禹洲集团透露，三级模块的研发内容是关于落地的干货，精细到每个景观功能模块中构筑物关键尺寸的控制、材质匹配项目定档的选用、绿化的搭配等落地的关键管控点等等。

打造有温度的生活场景

“标准化”起源于房地产高速发展的年代，标杆房企提出工业化造房子的理念。在规模、效率为先的产品时代，标准化是提效降本、稳定产品品质输出的工具。禹洲始终以“客户需求”为先的产品观指引，不做千篇一律的复制，复制的只有产品本身的价值。好产品必须与使用者需求俱进，禹洲将客研工作前置，通过充分的市场调研，力图了解现阶段主力购房客户及未来潜力客户的切实需求。围绕社区入口、风雨连廊、太太下午茶、小禹儿乐园等区域，禹洲集团均着力解决交付区痛点，打造有温度的生活场景。

禹洲的景观“标准化”主要体现在社区入口、风雨连廊、“太太下午茶”和儿童乐园等方面。力争真正考虑业主的需求，让建筑本身与客户形成心灵上的共鸣。

围绕本年度“致匠心”主题，禹洲的景观从“心”出发，从主次入口到功能场地以及IP空间场景的落地，以客户的需求为产品设计的底层研发设计逻辑，研发出以人居价值为导向的居住空间，打造有禹洲温度景观，也赋予了品牌更高的辨识度，提升产品力。