兰德咨询月报|【2021年12月】
n兰德咨询与业界人士一道，坚定信心，共克时艰
2021年，政策不放松，房地产行业上下游资金流转正陷入艰难局面，行业顿时寒意四起。正如兰德咨询总裁宋延庆先生《对房市未来走势和房企未来发展的12点新思考》以及《房市到了关键时刻！这才是行业“良性循环”的顶层设计》等文章中所阐述的观点，从根本上讲，房地产是经济最重要的基石，如果站在这样的高度上，就可以理解目前一波又一波的调控，不仅是经济稳定、金融稳定，而是涉及到执政安全的高度，维持房地产平稳发展的意义重大。行业规模还在，发展空间犹存，业界人士一定要坚定信心，所有调控政策的出发点都是为了促使房地产市场健康稳定发展，当下的房市仍处于增长的大周期中。若以“平稳增长”作为衡量标尺，市场甚至好于过往，可以说是处于历史最好时期。
像万科、华润、绿城这样的公司没问题，旭辉、中梁、中南这样的公司没大问题。事实再次证明，即使在“不好”的市场，还是看企业自身怎样，特别是企业做的产品怎么样。归根到底，还是“产品是压舱石”。企业不能左右市场、政策和竞争对手，但肯定能左右自己的产品。企业是提供产品的，产品永远是企业生存发展的根本，产品力永远是企业的核心竞争力。 “未来预期不乐观和房子不好卖的时候，恰是最需要我们的时候”。也因此，2022年兰德咨询以我们从业22年的深厚积淀和对客户认真负责的执着精神，与业界人士一道，共克时艰。
1、咨询业务
在长期的产研与产品线咨询实践中，有些房企希望兰德能深入到项目层面，为项目做定策产策，或在项目中途做产品力提升或定位调整。2021年公司积极拓展项目产策咨询服务，旨在将兰德的产研理念、研究成果等在项目层面的落位，促使项目快去化、高溢价，帮助企业打造可复制开发的标杆项目。公司旗下投资公司北京凯实雷德投资管理有限公司与湖南京师湘发房地产开发有限责任公司签署项目产策咨询服务合同，并与某央企东北大区、上海某集团等积极探讨项目产策咨询。
为搭建“资本+内容”生态体，2021年兰德咨询与尧策设计院签订了战略合作协议，成立兰德尧策设计平台。平台将凭借设计公司在城市规划设计，建筑设计，室内外装饰设计，景观设计等全专业设计的技术基础，融合兰德咨询在房地产战略咨询、产品线规划、产品标准化研究、住宅产品研策等专业咨询技术保障，在项目开发定位、方案设计及营销转化等方面全面发力。通过共同努力，于12月与上海一开发企业达成了项目产策研究合作意向，并顺利完成了合同签订，实现了兰德又一个产策项目服务，同时也是兰德尧策合作项目的首度正式开展。
2、产品研究
2021年兰德因责任感、使命感使然，也应广大业内人士的敦促，秉持客观、公正的数据，审慎的态度，再次发布电子版《中国房地产产品力报告》（欢迎免费索取，联系电话：010-58930679）。
3、投资业务
2021年，兰德旗下凯时雷德投资管理有限公司与许昌恒达集团达成投资合作协议，本次合作实现了房地产专项咨询成果到项目实践及落位合作的转化，为兰德今后的投资项目创建了一种新的模式。
为帮助企业达到降本增效的目标，2022年兰德除了继续推进项目产策咨询服务，还将推出“产品特色化咨询”、“产品IP咨询”、“级配标准咨询”等专项服务内容，通过形成鲜明的产品特色、产品IP，建立差异化竞争优势。2022年，兰德将继续推行对赌式咨询，进一步巩固产品咨询业务在行业的主导和引领地位，并积极开拓投资业务和金融地产服务，力争成为业内服务机构中最专、最实、历久弥新的一面旗帜。
n咨询项目
湘潭九华湾项目：2021年12月中旬到下旬，兰德团队完成湘潭九华湾项目景观方案意见汇总，分析合作景观公司方案优劣势并就建筑景观提出提升建议；完成售楼处、样板房室内设计意见汇总，分析合作公司方案优劣势分析以并就建筑售楼处、样板房室内设计方案提出提升建议。
昌建控股项目：兰德咨询团队对昌建项目的建筑、景观、精装、级配等方面的产品创新与标准化进行了阶段性工作汇报。关于产品价值传递咨询，首次向昌建产品管理部、营销部内部提报，包括对标研究、价值梳理、价值实现三个部分。其中，价值实现部分，涉及官网中产品系列、产品理念及价值主张等的文字简介及配图；示范区及售楼处、样板房的表达主题及呈现方式；项目公众号外宣文章及配图规划；产品价值白皮书以及产品发布会等内容。
n新客户
12月，公司与上海、深圳、北京、武汉数家央企国企接洽中，涉及企业发展战略咨询、产品线与产品系列规划、产品战略咨询、产品价值传递等多项咨询内容。
n新观点/新研究
行业动态
n 融创北京首个臻心工场正式亮相
一直以来，产品力都是融创最重视的核心能力，秉承对产品力的践行，融创北京集团专属打造的臻心工场，希望通过将房屋建造过程解剖式呈现给客户，让客户亲鉴融创产品力，提前看见家的美好。
根据融创北京集团给出的定义，臻心工场是全景围绕四大模块，十二大体验场景，六大臻心法则，呈现工程与生活之间的至臻品质，让所有建造细节变得更加可触可感，真实可鉴，让生活归心于此。
这段话翻译过来，就是自己的房子随时在自己的“监督”之下进行，客户能够清楚地知道每一个环节的进程。这个进程就体现在十二大超级场景里，包括工艺工法展示、建筑材料展示、实测实量展示、交付样板展示、成品保护展示、地库空间展示、归心空间展示、归家大堂展示、入户大堂展示、景观示范区展示、外立面展示、土建样板展示等场景。
这十二大体验场景，是沉浸式的体验，社区施工管控过程将最大化进行透明展示，让家的建造过程真正做到可视化，形成从参观工程、建筑细节、景观示范区、室内空间、交付过程的一站式感知，相当于与客户进行了一场“零距离的品质对话”，提升了品质把控的透明度。
在这个过程中，客户对自己未来的房子有任何问题，都有“喊停”、“沟通”与“SAY NO”的权利，客户成为这场“对话”中真正的主角，而建造商担任的角色是设计者、规划者、执行者与服务者。
与此同时，臻心工场的营造，通过“臻心标准、臻心选材、臻心检验、臻心智造、臻心保护、臻心营造”六大臻心法则层层打磨，严苛建筑质量，为美好生活匠造坚实保障。比如，臻心标准以5大维度为抓手，从工程构造到交工，每个分项工程都落实到工艺细节，确保每处营造环节都有过硬品质；臻心选材，每一个进场建筑材料都经由集团、监理方、施工方组建选材专家团进行臻选，确保挑选出符合国家健康标准的环保材料，等等。
融创每一次的产品迭代，都紧随客群的理念与需求而进步，这一次“臻心工场”的提出与落地同样如此。它消弭了客户对房屋品质、隐蔽工程的疑虑，让过程管理透明化，即便在看不见摸不到的地方也超出相关标准进行优化和加强，也避免了现实生活中常出现的“货不对板”等交房时出现的名不副实的相关问题，力求让每一位居者都住上质量过硬、称心如意、无后顾之忧的好房子。
n 深耕推动品质升级 美的置业高端产品线璟睿系引领新生活
深谙产品的重要性，美的置业秉承一贯稳健的发展思路，多年精研产品，强化智慧对房地产的赋能，同时在产品线研发方面取得了突破性进展。
12月11日，美的置业产品力再升级，高端产品线璟睿系项目「北京路 9 號」落地昆明。传承与城市基因，璟睿系完美的融入了城市文化，成为理想之宅的典范。
目前，美的置业已拥有“璟睿系、君兰系、云筑系、未来系”四大产品线，能满足刚需、改善到高端客户等居住需求。璟睿系产品线有美的置业智慧科技以及跨界共创大咖的加持，推动美的置业整体产品力竞争再上新台阶。
战略一脉相承 深耕孕育新产品基因
一贯以低调姿态对外，美的置业凭借持续增长的业绩在行业烙下了稳健的印象，而其坚持的城市深耕策略亦被行业证明是正确的。
不论从城市运营和还是产品体系的升级，均体现了美的置业发展战略的延续性和整体性，城市深耕即是美的置业做大规模的窍门，同时也助力其升级和做强产品。
从2010年开启全国化布局，再到今年上半年布局珠三角经济区、沪苏经济区、北方经济区、长中游经济区、浙闽经济区、西南经济区六大经济区域的350个项目，深耕一直是美的置业坚守的重要战略。在深耕策略的支持下，公司销售规模突破千亿关口，2021年前11月公司及其附属公司连同合营企业和联营公司的合同销售额约1274.2亿元，同比增长15.54%，保持稳健发展态势。
版图的扩张，业绩的增长，美的置业的城市深耕策略发挥着重要作用。将深耕运用到产品端，则表现为在公司对产品力的不懈追求。坚守智慧地产制造商的定位，持续加码在产品方面的投资，从智慧科技领域的研发，智慧社区的升级再到产品线的全线升级，推出高端产品线璟睿系，都是其对产品和发展品质深耕实现的成果。
以璟睿系来说，选址上体现无可替代的城市个性基因，连接在地文化、历史与未来趋势的地方，具有最浓烈的文化和记忆；在产品打造方面，璟睿系挖掘在地文化艺术和美学滋养生命的活力。
上述产品亮点的达成均建立在对城市过往历史脉络，城市文化以及未来有深刻理解的基础上。只有对城市有了足够深入的了解，才能孕育璟睿系这个更懂城市个性的高端产品基因。
同时，璟睿系产品具备洞见未来空间的特征，能够引领和启迪生活，这就需要美的置业智慧科技的加持。璟睿系是美的置业产品线的全面升级，更是一次城市深耕和产品深耕沉淀的结晶。
品质再升级 璟睿系引领全新生活观
璟睿系产品线落地，美的置业已拥有璟睿系、君兰系、云筑系、未来系四大产品线。与君兰系、云筑系、未来系不同，璟睿系定位更加高端，同时将给市场带来全新生活观点、生活方式。
作为高端产品线，璟睿系的配置和品质均实现了全方位的升级。在地址选择上更加尊重城市的个性，审美上融入艺术与文化的设计，在项目中嵌入在地原生材料和建筑工艺，把在地传统的构造、设计与新技术新材料结合。
璟睿系承载着美的置业对未来生活居住新趋势的洞察与新生活方式的引领的责任。基于全时、全季、全龄、全感官的多维体验，打造了“五大核心场景+三大加载场景”的立体矩阵式景观场景。
作为智慧地产制造商，美的置业璟睿系产品线配置更加高端。基于AI超级大脑技术，实现社区智能化与家居智能化的真正打通。落地5M智慧健康社区顶配科技，社区13项黑科技、15项居家顶配科技、智能家居系统一键控制、全智能覆盖社区安防系统、多方位智能机器人等等。未来璟睿系社区大脑还能进行功能的扩展，让智慧家居真正的为家人提供更智慧的服务。
同时，在空间打造方面，璟睿系构建起全龄活动，促进人与自然、人与空间、人与人的共融，在开放的空间中释放个性与想象力，为业主构建无边界的生活。
对于在产品方面精益求精的美的置业而言，以智慧为锚，以引领全新生活为目标，美的置业品质升级将持续进行中。
n龙光深耕TOD: 深圳光明蓝鲸世界“鲸彩”绽放
作为最早一批TOD模式倡导者和实践者，龙光以“轨道+物业”模式挖掘项目价值，持续提升物业溢价能力和实现跨周期发展，获得行业认可。国内著名券商国泰君安表示，龙光已经成为国内TOD模式的“先行军”。在深圳，龙光拥有20余个地铁物业项目。
12月22日，深圳光明蓝鲸世界开业亮相，成为龙光商业“蓝鲸世界”产品线的首发之作。光明蓝鲸世界位于投资超过1500亿的光明凤凰城腹地，区位优势显著，与地铁6号线、13号线凤凰城站无缝接驳，双地铁交汇站，预计年均客流量有望接近2000万人次。
在设计方案上，光明蓝鲸世界采用“自然主义”的设计理念，在“大盒子购物中心+特色生活街区”组成的空间里，规划了四大室内广场及一条户外步道，并与市政公园自然衔接，串联起多个公共休闲空间，用自然与艺术独创游园式场景打造思路，形成一店一色、一步一景的独特商业氛围。
据龙光商业招商中心负责人透露，作为城市生活方式载体的购物中心，蓝鲸世界在满足基础的购物功能外，还聚焦体验、颜值、服务和创新，将这一系列理念落实在蓝鲸世界TOD商业中。光明蓝鲸世界独特的TOD资源优势，吸引众多知名商家纷纷入驻。目前，光明蓝鲸世界进驻品牌数已超过220家，其中30%首进光明，60%为新形象店，网红流量品牌占比30%。这表明，越来越多品牌商家在充分了解蓝鲸世界的TOD商业内涵后，加入到蓝鲸世界中。
根据规划，“蓝鲸世界”将基于“Wonderland奇境、Happiness欢乐、Abundant丰富、Link连接、Explore探索”五大核心商业DNA，从建筑形态、互动场景、可变空间、品牌内容等多个维度，在为区域消费升级注入新鲜血液的同时，加快片区现有商业品牌迭代升级的步伐，打造城市级地标商业，赋能城市美好生活。
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